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分析：1、张仲景，东汉末年著名医学家，被称为医圣。其传世巨著《伤寒杂病论》，确立的辨证论治原则,是中医临床的基本原则,是中医的灵魂所在.在方剂学方面，《伤寒杂病论》也做出了巨大贡献,创造了很多剂型,记载了大量有效的方剂.其所确立的六经辨证的治疗原则,受到历代医学家的推崇.这是中国第一部从理论到实践、确立辨证论治法则的医学专著,是中国医学史上影响最大的著作之一,是后学者研习中医必备的经典著作,广泛受到医学生和临床大夫的重视.所以张仲景被称为医圣,其对中医文化的影响力可谓是"航母"级别,是别人无法达到甚至超越的高度.2、仲景文化是张仲景及其中医著作的代名词,除此之外，再也没有第二个张仲景了,宛西制药并且将仲景注册商标,所以他是独有的,不可复制的.3、宛西制药将产品与仲景品牌和谐结合在一起，形成企业和仲景文化联结关系，不可分割。进而达到企业文化的高端传播。 “航母”级核心产品 航空母舰一般不单独活动，它总是由其他舰只陪同，合称为航空母舰编队，又称航空母舰战斗群。一般包括一艘旗舰，两艘防空巡洋舰，4-6艘防空反潜驱逐舰，1-2艘攻击型核潜艇组成。 整个航母编队可以在航空母舰的整体控制下，对数百公里范围内的敌对目标实施搜索、追踪、锁定和攻击。因其编队可同时使用多兵种、多舰种、多机种，能开辟独立的海战场，真正做到全天候、大范围、高强度、长时间的连续战斗，实现中远海的一体化联合作战。 综上所述，整个航空母舰战斗群是以航空母舰为核心的战斗群，所以航空母舰在整个战斗群的核心作用不容置疑。 医药企业的产品群也要打造如上所述的“航空母舰战斗群”，即以一个极具竞争力的产品为核心产品，辅助与核心产品相关的并紧紧围绕在核心产品周围的其它产品，构建“航空母舰”级产品群。这里的核心产品可以是企业的拳头产品，具有核心竞争力的，独有的，其他企业没有的，不可复制的。而且其它产品也必须是跟核心产品相关联的，能用一种体系或者理论将这些产品(包括核心产品)来统领的。 以岭药业在创新络病理论指导下开发系列特色专利中药，打造了一个在发病率高、用药量大的大病种领域形成专利产品群，优势十分突出。目前已上市9个专利新药，专利保护期都在2020年以后，核心产品通心络胶囊入选国家基本药物目录，6个专利新药进入2009版国家医保目录，这些产品都是在以创新络病理论指导下开发系列特色专利中药，医保目录全面实施、基本药物制度加速推进将推动企业快速发展。 分析：1、核心产品通心络胶囊入选国家基本药物目录，年销售额迈入十亿元大关，市场占有率、影响力是航母级别，具有很强的竞争力，核心产品无可替代;2、整个产品群是以创新络病理论指导下开发系列特色专利中药。产品群间的相关度深，密不可分，并且互相依存，他们紧紧围绕在核心产品通心络胶囊周围，以通心络胶囊的产品优势带动其他产品的学术品牌发展。 “航母”级运营模式 有军事专家指出航空母舰是最灵活的空 |
?步长集团已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，拥有员工万余人,在山东、陕西、河北设有生产基地,同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份.经过多年发展,企业己建成一支高素质、专业化团队,拥有十个事业部、十家药厂,销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店.另外,由企业发起组织,中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展"共铸中国心——西部地区心脑血管健康关爱计划",对西部贫困地区心脑血管病患者进行免费救助.在业内具有很大的影响力。 基于以上的灵活多变、资源丰富、网络齐全的运营优势，是中恒集团梧州制药选择与其合作的原由，虽然最终以分手告终，但不可否认步长集团的立体化的运营模式在业内的影响力。 分析：1、步长集团的立体化的运营模式具有灵活多变性，可以随时应对各种运营中的问题和困难，特别是新医改环境下，如何针对临床、OTC等渠道的销售是迫切需要解决的问题，立体化的运营模式能灵活应对各种政策、环境、渠道的变化，精确致导，快速打击敌人;2、立体化的运营模式，其资源更丰富，包括终端网络资源、专家学术资源、政府资源等，这些资源只有有效整和，方能为已所用，并且能发挥1+1>2的效应。 航母，因其体积庞大，功能众多，战略运用立体化的优势，引起广泛的影响力，医药企业也要制定“航母“级的企业文化、核心产品、运营模式，以超越竞争对手，并以此形成自己的核心竞争力，在医药这场战役中永立不败之地。(作者系河南羚锐制药市场部产品经理、中国品牌经理人协会会员吴延兵 ) |
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适合人群 本书讲述的是对所有人都有 用的“实用哲学”。 无论你是什么人，什么工作， 什么经历，什么行业，什么职位，无论你是日理万机的领导者，是长期专注某个行业的专家，是平凡的工作人员，还是初出茅庐的年轻人...... 精彩看点 智慧论：知识是客观的工具，智慧是主观的能力，而思维方式则是智慧的基础。 有无智慧，决定了工作和事业的成败，也决定了生活质量的高低。 二三论：用“一分为二”分析最终性质，用“一分为三”分析现存状态。 用好“二三论”，小到企业管理，大到国计民生，必无往而不胜! 中性论：世间万象光怪陆离，各种学说百家争鸣。如何正确分辨精华糟粕? 用好“中性论”，有一双“普世价值”的慧眼，才能做好继承创新! 有无论：品牌战略的核心是“以实造名，以名促实，名实循环，有无相生”。 用好“有无论”，让企业品牌定位准确、体系清晰、文化鲜明、传播得力! 关系论：关系是普遍存在，最具能动性的存在，是通道，是依托，也是财富! |
用好“关系论”，是解决一切问题的钥匙，是办好一切事情的基础。 竹竿论：“竹竿论”的实质是“差别论”，差别是发展动力，差别是发展形式。 用好“竹竿论”，承认差别存在，掌握差别艺术，才能成为优秀领导者。 层次论：事物的结构都是分层次的，“层次论”是认识事物的最基本的思维方式。 用好“层次论”，能把复杂问题简单化，减少无谓争论，抓住关键所在。 匹配论：判断好坏、对错，要按照匹配原则。任何恰当的选择都是匹配的选择。 用好“匹配论”，才能做出正确的决策，才有幸福美满的恋爱婚姻和生活。 协调论：协调有4 大要点：1、共同利益区，2、沟通，3、商量，4、妥协。 用好“协调论”，发挥包容的力量，以包容加协调求发展才是和谐。 三合论：组合、整合、融合，是管理和运营的基本思维方式，也是创新的思维方式。 用好“三合论”，必将帮你掌握配置和利用资源的能力，扩展基本管理才能。 公婆论：“公婆论”即“两个真理论”，事物是在两个真理的交互作用下前进的。 用好“公婆论”，会帮你解除困惑，避免片面性，成为有洞察力的智者。 作者简介: 艾丰，品牌中国产业联盟主席，中国发展研究院院长，《经济日报》原总编辑，九届全国政协委员，兼任中国社会科学院研究生：、中国人民大学、中国传媒大学、北京财经大学等高等院校教授。 他是我国著名新闻工作者、著名经济学家、哲学研究者和我国最早名牌战略倡导者。曾获得新闻记者最高奖要要范长江新闻奖、社会科学著作最高奖要要吴玉章奖金等奖励，是享受国务院津贴的国家级专家。 |
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