编前语

　　中国和全球地板产业最不缺的是产能，最缺的是品牌对消费者生活方式和价值审美的理解，并将入微换位的理解变成地板解决方案。很长时间以来，地板行业都深陷同质化竞争的漩涡，最终结果厂家、经销商和消费者”多方共输”。值得欣喜的是，行业中几个突出的企业从产品到品牌成功走出一条差异化发展的路线。融汇版图就是其中一个非常值得尊敬的品牌，他们在2011年第五届中国品牌节上荣获“创意魅力奖”。融汇的产品创新不但将石头、金属、地毯等元素与木地板有机结合，而且性能稳定，视觉“挠”人，因此，融汇版图创始人荣慧也有“地板狂才”之美誉。曰为狂才，其实荣慧极为儒雅，摄影水平了得，其主张的“善良、正直、公平”在融汇团队中深得人心，并以融汇成融汇人的DNA......

　　15年融汇，坚若磐石

　　回首我们一起走过的15年，留下了太多的记忆和感慨。

　　从1996年融汇地板始创于大连，到今天的集强化、实木、实木多层、实木三层以及版图地板五位一体的产品线格局，我们有着丰富的地板研发制造经验和深厚的行业影响力。在过去的15年里，作为行业标准缔造者的融汇从未停步，始终走在行业的前沿。在生产领域，新近启用的嘉兴生产基地，占地面积六万平米，专业化生产设备均从德国、意大利、台湾等地斥巨资引进，高效率的制造系统代表着木地板制造领域的世界先进水平;在技术领域，创新已成为企业发展的核心思想。在这一前瞻性思想指导下，凭借15年木业经验和著称于业界的产品研发团队，我们一贯坚持自主研发，时刻保持技术领先，确保了融汇产品的国内领先、同步欧美的地位;在销售领域，业已构建起遍及全国的销售网络，产销量连年稳步增长，更培育出建材行业的首个服务品牌;如今的融汇早已成为国内木地板生产的领军企业之一，我们的目标是力争发展为国际一流的木地板生产、销售企业，与国际主流生产方式和消费方式同步，在国内、国际的经济舞台上展现风姿，致力于打造百年老店,。

　　面对2011年房地产的不景气直接导致的家居建材业的产销下降，地板行业的洗牌已显峥嵘，对绝大多数企业来说，在2012年可能更多的会采取守势，融汇何以敢于在此时亮剑?这是因为2011年是融汇的成长力年，连续四年低谷中的逆势飞扬给了我们进一步发展的底气。

　　融汇版图的“七大戏法”

　　面对充满希望的2012，融汇将以全新的营销模式和理念全面助推全国市场：

　　第一，在生产制造领域加大项目推进力度，时刻保持技术领先，在做强做大企业上取得新突破。

　　首先是全面实施公司的产能扩张计划，加大研发投入，创新工艺技术，充分发挥研发中心的职能作用，加快新产品的研发，确保嘉兴生产基地所有生产流水线的投产达效;其次是积极启动公司科技创新，优化生产部门的机构设置和人员配备，鼓励技术革新，进一步激发制造部门人员的积极性和创造性;三是加大产品结构调整力度，优化企业资源配，全面提高企业管理水平，在培育核心竞争力上取得新突破。

　　第二，继续实施品牌带动战略，加强品牌建设，着力打造电子平台，巩固行业排头兵地位。

　　在今年融汇将要完成对品牌的二次包装，现已与品牌策划公司开展了前期合作，先期面世的是经过反复打磨重新设计的整套产品手册，随之展开的还有围绕此次二次包装配套的全方位的品牌提升工作和营销整体策划。以此为契机，公司在2012年将正式升级公司名称，从“融汇地板”蜕变提升为“融汇版图·地板”，一个崭新的品牌形象即将展现在大家面前。而且，早在一月初我们就已经在央视和全国几个主要卫视频道赞助播映了两部开年大戏《百花深处》和《大戏法》，今后我们还将会拿出更多的资源用于品牌势能的强力提升。在随后的一年里，我们将力求做好品牌的精准传播，针对目标消费群体，有选择的通过加大电视、杂志等全国性媒体以及电子平台实施高频

次、高效率的品牌沟通，让更多的消费者走近融汇，助力经销商快速增长。

　　第三:创新营销模式，做好品牌渗透，提升市场份额。

　　如果将品牌传播比作“高空轰炸”，那么激活终端市场就可以说是“地面炮火覆盖”，今年融汇将全力支援经销商在市场开拓阶段的资金短板，快速实现品牌成功落地;今年，我们将遵循立足核心成熟区域，积极覆盖周边，精耕二线城市，逐步向一线城市推进的原则，加大拓展力度，将经营规模在2011年的基础上整体提升一倍，同步实现业绩的倍增。

　　第四，坚持红星战略，树立前瞻性思维，推动企业发展再上新台阶。

　　融汇品牌与红星美凯龙在品牌专卖店方面拥有多年合作历史，双方在发展愿景、市场拓展和企业文化等方面，都有着共同的目标和理念。战略合作协议的签署，标志着两个强势品牌之间已经迎来更为紧密的合作关系。这不仅是双方进一步提高自身行业竞争力，加快市场拓展的需要，也是积极调整市场布局，加速品牌提升的必然要求。

　　在战略合作启动的近一年间，我们与红星美凯龙业已建立起包含品牌宣传、人气活动、主题促销等活动的全套宣传推广体系，从媒体宣传、家居时尚新品发布、主题人气活动、签售会等各类营销活动入手，定期开展系统的、持续性的品牌建设与联合营销活动，资源共享和规模化运作的初衷已经得以实现。这种品牌间的强强合作，就如同站在巨人的肩膀上，势必将使我们获取更加强势的品牌规模效应。

　　第五，重视人才储备和经销商培训工作，将全程协销继续贯彻深入。

　　持续的经济增长归根到底要依靠战略性的人才储备。2012年我们将会从企业未来的发展目标出发，通过科学、合理的人才招聘和培养方式，重点加快公司人力资源管理的的规范化、制度化建设。通过公司广阔的发展平台打造一支懂业务、会管理的销售队伍，使企业在激烈的竞争中获得人才优势，从而带动企业成长，并为经销商的持续发展保驾护航。

　　地板作为家居配套装饰材料，属于耐用消费品，消费者对它的关注度就比较低。作为一个同质化严重的行业，当消费者不了解产品的时候，品牌的价值就体现出来了。融汇能够在十余年里屡获殊荣并始终得到消费者的青睐与厚爱，不能不说是得益于融汇品牌的魅力。但品牌的美誉源自于产品的承载。早几年前卖地板，一个单品销量可以占到总销量的近一半，但是现在一个款式能超过10%就非常难得了，这说明市场在不断的发展成熟，消费者个性化选择的需求日益强烈。针对这种不断变化的市场需求，也就要求企业走上产品多元化的发展之路。

　　融汇的核心竞争力就在于不断地创新，从"巅峰豪情"到"挚造"，再到"版图"，融汇品牌的每一步递进都引领

着行业前行的脚步;"品牌中国创意魅力大奖"、"版图地板王牌"......所有的殊荣都指向一个目标——产品多元化。

　　融汇品牌在完成由单一销售型变为五位一体的综合性企业的转化后，依托稳固的生产基地，凭借强大的产能优势，我们需要谋求的将是在终端市场上赢得更多的话语权。2011年，公司和部分核心经销商这方面也已经做了很多有益的探索，并且也取得了满意的效果。今年，企业将帮助经销商抢占除原有高端市场份额之外的中低端空白市场，将采取一系列举措不遗余力地支持经销商在当地打响品牌争夺战，以“没有什么不能卖”的产品和价格组合，为爱家的人创造惊喜。这其中就包括即将问世的极具价格竞争力的强化系列产品，公司将以近乎于负利润的价格按照搭配原则，针对重点区域、空白市场和经销商的客观情况实施有计划的市场干预行为，尤其是将会对完成公司目标销量的优秀经销商给予政策性倾斜，助力经销商在当地业内赢得充分的影响力和话语权。

　　其次，随着公司的发展壮大和品牌管理及服务支持系统的逐步完善，通过运用现代营销手段进行品牌扩张，借以增强企业发展活力，使公司在激烈的市场竞争中勇立潮头已经成为资本运作型企业发展的必由之路。融汇也不例外，在企业完成最初的原始积累，品牌日趋成熟之后，我更多的开始关注企业的未来。

　　由此,总公司将在优化集团核心业务的同时,以部分城市作为先期试点,加大资金投入,推动新兴板块发展,增强企业的综合竞争力;同时在新项目上稀释股权,吸纳优秀的经销商参资入股,切实将加快融汇的资本化进程作为五年发展战略的核心内容来完成.使我们的经销商团队真正分享到企业发展的辉煌成果,共同打造属于所有融汇人的百年老店。

　　融汇人共同的创富梦想

　　融汇是一个激情成就梦想的舞台。十六年来，融汇的高速发展已向大家展示了我们成就伟业的决心和实力。当下，我们已进入第四个五年发展规划期，未来的融汇必将成为受人尊敬的知名企业，相信这个目标也是全体融汇人的期望。因此，为成就伟大事业，我需要大家，需要所有的融汇人全力以赴!

　　2012年是我国的传统龙年，是在融汇创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前浓墨重彩、全力以赴的一年;更是我们创造梦想、扬帆启航的关键之年。抚今追昔，感慨万千;展望未来，任重道远。面对风云变幻的市场环境，我坚信，只要公司全员上下一心，迎难而上，锐意进取，团结协作，胸怀颠覆观念，肩负创造行业标准的企业使命，就必定能再次实现跨越式发展，共创2012年融汇事业的辉煌，完成每个融汇人的创富梦想!

　　此外,经验丰富的协销团队一直是融汇品牌独有的利器,他犹如一支特种部队,在保持高度品牌专业化素质的同时还能够因地制宜的对经销商进行有针对性运营策略指导和促销活动的开展与执行.今年我们将进一步加强协销团队的战斗力,围绕现有的地、县两级代理开展营销网络的下沉服务,构筑坚固的品牌基础,为经销商出谋划策当好参谋。

　　最后，也是最基础的一项内容就是坚持不懈地做好培训工作，切实加强经销商综合素质，进一步规范和提高经销商团队的业务能力和服务质量，加强经销商的团队建设和个人职业素质养成，培育渠道自身造血能力，使之能为消费者提供更专业、更贴心、更全面的服务。

　　第六，推进经销商团队的职业化，倾力打造局部市场操盘手。

　　2011年开始的总裁特训营活动所起到的积极作用是不容忽视的，今年，我们要将这一成功模式进行强势升级，在全经销商体系内着力打造一批金牌操盘手，一改过去由经销商在市场中单打独斗的传统模式，全面导入融汇作业模式，在精准的市场操作下力保让新加盟的经销商在3个月内在当地市场初步确立局部影响力;半年内能够独立操作局部市场，扩大品牌知名度;一年内跻身区域品牌，确保在当地市场拥有一席之地，从而实现市场的持续快速增长。实现融汇品牌在当地的整体常态销售。

　　第七，实现产品有限多元化，加快集团化步伐，推动品牌扩张。