一个品牌,无论是区域品牌还是企业品牌,其最核心的是输出价值观。品牌中国产业联盟的愿景是:“品牌,让中国更受尊敬!”尊敬的核心是价值观影响别人。举一个例子,我的朋友抽烟,它是一个上市公司的老总,始终抽万宝路,我问你怎么老抽万宝路,抽20年。他跟我说了一个事,让我很震惊。他说,我抽美国烟,因为美国的烟跟中国烟不同,中国烟抽黄鹤楼,有15块钱,还有200块钱一盒,不同档次的烟不同的身份。在美国,总统和乞丐都抽一种烟都是10块钱的,这是价值观,也是一个区域品牌的价值观。所以抽美国烟的时候,意味着你是习惯这儿的价值观。这是一个大的区域品牌的概念。中国很多东西质量都差,例如,中国的服装业是三流的企业造一流产品,一 |
|
流的企业造三流的产品。国外大批高档服装都是中国三流企业加工的,品牌是人家的,水平很高,比如说路易威登等各种各样的牌子;而中国最好的牌子,比如说杉杉,是中国一流的企业造出来的,但与国际品牌相比却变成了三流的。
梳理一下,我发现区域品牌真的是需要走出去。区域品牌怎么推广,一个是怎样构成,一个是如何建立一个推广的合作机制。第一部分是区域品牌要有相应的文化价值。第二叫利益结构,如何协作你的朋友一起把它做大,毕竟一个人的力量是有限的。很多人选择的方法是到央视打广告,用大量的钱去铺,这个办法很好,但我觉得可以有更多、更好的办法。当年我做了一个节目《赢在中国》,实际上我是一个创业群体,在这个品牌下往下推进,我借此找到更多的人跟我合作推广这个品牌。其中一个简单的例子,当年,我想了一主意,在鸡蛋上喷字,梦想,CCTV-2《赢在中国》,这是我跟美国人学的,把鸡蛋当成一个载体。我设置一个合作征询函,找到中国所有的鸡蛋厂发函,函的意思是说,我是CCTV,你要喷在鸡蛋上,别人去超市觉得很好奇,就会买的多,所以你给一点钱咱们合作.这个办法看起来很可笑,但是我们做到了,河北一个农贸投资了30万,喷上了字。这位老总跟我成为了朋友,他对我说你的品牌很重要,需要进一步推广,但我有我的价值,我的鸡蛋是农村的一个项目,进超市要有进场费,我跟你合作是帮着《CCTV-赢在中国》做推广的模式进入超市, |
|
超市没有收我进场费,直接分成。这是一个利益结构,实际上我们要不断寻找这种利益结构。
第二个讲的是推广,推广需要更多的创新、需要更多的想象力.今年我做了一个事,我也是从整个的区域品牌、国家品牌的角度想,可以做什么?1月17日,国新办在美国时代广场播了《中国国家形象片—人物篇》,我正好3月份去美国,在麻省理工学院有一个讲座,碰到了中国的教授黄亚盛,他告诉我所有的英文报纸都没有刊登这个事,只有华人报纸刊登了,英文报纸说你的语言体系不对,想法不对.我说怎么办?他说我跟你说,我研究印度,印度在美国也有这样一个国家品牌区域品牌的推广,它有一个活动叫不可思议的印度,民间牵头,有很多印度企业参与.他们不是让政府大人物的头像出现,他们是在德克萨斯,在乡村,美国的政治不是大城市政治,投票的时候不会去纽约宣讲,因为纽约的投票率不到15%,一个德克萨斯有80%。美国人看纽约跟美国人看北京是一样的,没有关系,你要找到跟美国人沟通的方式.我说行.所以我们做了一个尝试,今年10月份的时候我签了时代广场最大的广告屏,我看离地200米的高度有一个300平方英尺美国之音15000平,我们买下来拍摄推广中国文化的片子,我们免费播出,这是我们在做的工作。这件事有它一个后期的动力机制,怎么运作动力机制?这件事需要想象力。
更多的区域品牌出去需要建立一个更合理的价值结构,找到更多的合作方,找到更多的想象力的推广方式。 |