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08年，对于中国的家具行业来说是不平凡的一年，维持了近二十年的高速增长态势之后，家具行业开始感受到了越来越多的寒气，而且随着宏观市场政策的影响，家具销售市场每况愈下，这在一、二类城市表现的最为明显。面对低迷的市场，以及渠道方面的压力，家具厂商的竞争也日趋激烈，各种促销战、价格战此起彼伏，企业的品牌发展被严重透支，未来究竟该何去何从? 本质：缺乏创新陷入同质化 雅格丽木品牌董事长李强先生曾说，“雅格丽木汀·西海岸的家具，让人看到之后有静下来的感觉，而且能让人享受到一种家的舒适感”，我们或许可以从这句话里面联想到两层意思，首先，就是广大的家具企业是否可以静下心来，好好思考一下自己的品牌未来该如何发展，而不是想着如何复制畅销品，捞一把就撤，然后等着下一个畅销品;其次，我们应该要牢记家具的本质，那就是满足消费者的居家生活需要，如果家具不能够提升消费者的家居生活品质，使人们的生活变得更加美好的话，那么，再好的家具也是无用的。 而现在，这两个毛病正在家具行业里面显现出来，而且其消极影响已经出现。关于第一点的思考，在传统市场渠道销售低迷的情况下，多数厂家和经销商都已经陷入了迷茫之中，而当市场看到了实木家具的红火之后，行业开始力捧实木家具。不过，当卖场里面出现很多长的一摸一样的实木家具的时候，厂商又开始陷入了惨烈的价格厮杀，经销商依然直呼市场不好做。产品没有独特卖点，只会陷入价格战，市场怎么会好做? 至于第二点，已经在行业里面形成了很长的一段时间了。自从国内居民的消费水平得到提升后，很多人不再满足于传统的中式家居氛围，他们希望能够享受到其他的家居风格。于是，包括美式家居风格在内的外来家居风格开始被大规模的引入国内的家具市场，但是，在简单复制的背后，问题也随之产生。在很多国人的心目中，其实是既想要感受那种闲适的美式家居生活，同时又不愿意脱离现有的中式文化氛围，而现在，一面是金碧辉煌的家具产品，一面是围绕周边的传统文化，当两者只能选其一，这也让不少的消费者感到烦恼。 出路：创新设计实现差异化 一方面，是大量的家具品牌陷入同质化竞争，无法自拔，只能通过频繁的降价、促销，甚至是商家铤而走险，降低产品的质量来维持利润。另一方面，则是面对实际的市场需求，却没有品牌能够满足。这两方面的矛盾其实凸 |
家具行业的出路在哪?或许可以从汀·西海岸这个家具品牌中找到答案。汀·西海岸作为2012年面向家具市场推出的全新品牌，开创了家具行业的一种全新风格——“新美式、纯原木”风格，并实现品牌走出了与多数实木家具品牌不一样的道路，那就是利用创新设计实现差异化竞争，并开创了属于自己的“蓝海”市场。 汀·西海岸品牌从一开始就具备了设计的基因，国际家具设计大师，也是世界设计大师雅各布森的爱徒——道格尔先生担任品牌的首席产品设计师，再加上强大的中方设计团队，使汀·西海岸开创了“新美式、纯原木”这一全新的家居产品风格。 首先，在产品的整体风格与结构线条方面，我们遵循的形是美式的，这样就保证了家具能够完美的表达出美式家居的生活方式，而“神”却是中式的，古代官员的官帽、官服上面的祥云、上朝时手握的如意，以及象征团圆幸福的中国结等中国元素随处可见，散发出浓浓的东方文化之美。这些有着中国特色的元素赋予了新美式家具新的内涵，将会受到越来越多消费者的青睐。由于我们选用的白蜡木来自北美，其材质硬度高、质感好、山纹水纹表现突出，通过手工雕刻的方式，不仅使中国的传统元素更富有灵气，而且也提升了美式家具的整体价值感。 同时，为了使家具的中式意境得到更好的表达，在家具名称上，我们放弃了传统的型号取名方法，而改用了更富中式寓意的称谓，如表达全家共同努力向往美好生活的 “同心协力”套房;如象征2008中国奥运火炬的“祥云如意”套房;如表达夫妻白头到老的“永结同心”套房;如表达身体健康“平平安安”的套房等。最终，使产品在美式形态下，流露出中式的神韵，体现了“新美式”的家具概念。 结语 未来的家具行业一定是品牌化的竞争，而创新设计则是品牌的基石。因此，家具企业要发展，必须要有自己的创新设计能力，就像汀·西海岸品牌的诞生一样，通过诠释“新美式、纯原木”这一全新的家居风格，不仅与其他家具品牌实现了差异化经营，同时也满足了现代消费者对于提升家居生活品质的需求，可以说，汀·西海岸开辟出了一片全新的家居市场，而这正是未来中国家具行业需要走的道路。 |
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