波司登股份有限公司党委副书记　 高美真

波司登坚持不懈地创名牌，走出了一条民营企业实施名牌发展战略之路。品牌的壮大必须是和创新结合在一起的，这个创新不仅仅是新面料的采用和新产品的研发，还有营销体系和品牌战略的创新。 　　在当今品牌竞争的时代，品牌已经成为一个国家实力和核心竞争力的象征，有一位日本首相曾经说过：丰田是他的左膀，本田是他的右臂。 　　波司登作为纺织服装行业的领军品牌，先后获得了行业中的价值大奖。2008年波司登集团实现了销售115亿元，连续14年销量遥遥领先，在全国羽绒服销量当中，波司登系列羽绒服在全国市场50%的占有率始终保持前列。 　　其中，市场开发是市场生产和发展的唯一途径。我们不但开发并推广了波司登品牌，还围绕波司登发展开发了一套品牌家族。因为很早就意识到低价竞争的威胁，但又不能削弱波司登的价值，因此在继续以波司登满足高端市场的需求之外，还不断推出了雪中飞、康博、冰洁等低价品牌。 　　近年来，波司登开始探索从一品多牌向一牌多品的转变，从羽 绒服延伸到多款产品。在成为世界名牌之后，下一步的目标就是要真正成为国际化的品牌。在多年发展的过程中，波司登坚持不懈地创名牌，走出了一条民营企业实施名牌发展战略之路。品牌的壮大必须是和创新结合在一起的，这个创新不仅仅是新面料的采用和新产品的研发，还有营销体系和品牌战略的创新。市场机遇关键在于能否始终保持创新的思维方式，快速的捕捉机遇。 　　企业成长期主要是适应消费者的需求，当企业处于市场领先地位之后，则更积极地引导和培育消费者的喜好，提高波司登的品牌优势地位。波司登的品牌核心是要适应消费者需求的时尚个性化。我们始终坚持名牌就是名牌的观念，波司登立足为老百姓生产可以买得起的名牌。归根结底，品牌是注册在消费者心里的。 　　目前，波司登面临着扩大市场和走向世界的挑战，这就意味着波司登需要国际化的品牌过渡和转变，并加快国际化推广。波司登在2004年中国国际服装服饰博览会上，男装的设计被英国大型连锁服装专卖店看中并签署了五年的代理权，该连锁店的销售额因为有波司登的参与增加30%的销量。去年九月，两家波司登男装专卖店在英国开业迎客，开创了中国自主生产的服装在国际开店的先河。

波司登股份有限公司党委副书记　 高美真

历史和世界给了中国一个机遇，也给了太阳能产业的一个机遇，我们不仅拥有完全的自主知识产权，而且已经成为全球推广太阳能最大的市场，成为世界级的企业。作为民族产业的代表，成为受全球尊敬的民族品牌以及国际化品牌是我们追求的发展目标。 　　品牌，通俗来讲就是口碑。来自于用户、行业以及产业的口碑决定了品牌的价值。随着个性化的发展趋势，作为一个企业和品牌，其价值的评价体系是多元综合的，因此不仅要做好产品的服务，同时还要推动行业健康发展，履行社会责任。品牌的发展是需要用户、产业、社会实现多方互动的过程。 　　在太阳能界，同跨国公司、兄弟产业或其他规模更成熟产品相比，太阳雨还是后生。作为一个新能源的企业，我们的成长带有中国与世界发展的印迹。去年年底发生的全球金融危机把我们的发展推上一个更加重要的位置，产业面临发展调整。 　　然而，历史和世界给了中国一个机遇，也给了太阳能产业的一个机遇，我们不仅拥有完全的自主知识产权，而且已经成为全球推广太阳能最大的市场，成为世界级的企业。作为民族产业的代表， 成为受全球尊敬的民族品牌以及国际化品牌是我们追求的发展目标。但从国际化品牌到品牌国际化，我们还有很远的路要走。 　　对于品牌的理解，用一个“磊”字来形容。第一块基石是在全球范围内对市场技术、商业模式等全面深刻的了解。第二块基石是基于对产业的理解，制订并不断调整优化发展战略的能力。第三块基石是战略执行的能力。如何达到国际化品牌，这三块基石是三个前提，并环环相扣、缺一不可。 　　在去年制订今年发展战略时，很多人都担心国际金融危机影响企业的发展目标，但是基于我们对危机的解读，通过制订高速发展的战略，今年7月我们仍创造了70%以上的增长。对于我们来说，品牌国际化一定要做好两门功课：一是做好国内市场，二是做好核心产品与优势。我们坚信，中国将成为受人尊敬的品牌国家，太阳能行业将成为行业内最受尊敬的行业品牌，太阳雨也会成为行业内最受人尊敬的企业品牌。 　　无论是经营企业还是城市，打造一个成功的品牌既是我们的目标也是我们获得认可和成功的有效途径。