从何时起,大街上、道路上挂起了一排排奥运宣传排,从何时起,“奥运宣传墙”成了大家眼中的美丽风景线,从何时起,人们已经习惯了公交电视里富有古城气息的广告旋律,从何时起,《北京欢迎你》的曲调开始飘荡在北京的大街小巷……就在这样的节奏中,奥运已经慢慢向我们走来。
回想当年,当奥运还未申办成功时,人们翘首以待地渴盼着申奥的成功;当中国申奥成功时,人们开始关注谁将成为北京奥运的赞助商,为这百年不遇的奥运盛会加油助威;当奥运会渐渐临近时,赞助奥运将带来怎样的品牌效应成为业界关注的新焦点。
奥运会是一项全球性的盛会,是几乎所有国家的所有人都会关注的盛会,它本身就是一个巨大品牌,也是一个传播品牌的最大的平台。四年一届的奥运会迄今已举办了28届,但在这28届奥运会中,中国的企业品牌从来不是主角。现在,中国自主品牌终于有了扬眉吐气的一天。在北京奥运会赞助商中,中国自主品牌占到了半数以上,这是前所未有的里程碑式的记录。这样的好时光以前没有,在以后几十年的时间里可能也不会有。2008北京奥运会对于所有中国企业乃至整个中国的发展都是机遇。对投入巨资 |
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到奥运营销上的企业和品牌更是该好好把握利用的机遇。
目前,摆在中国企业面前的有两大难题,一是生存,这是对中小企业而言的。二是品牌,这是对大型企业而言的。有实力赞助奥运的企业一定是各行业中的佼佼者,这些企业面临品牌进一步提升的任务。赞助企业希望通过奥运赞助、奥运营销达到品牌知名度、美誉度或认可度的更大提升。
为此,各路奥运赞助企业、非奥运赞助企业纷纷在常规营销中寻找与奥运的契合点,将营销和奥运嫁接,形成了今天我们所说的“奥运营销”。而非奥运赞助企业在规定允许范围之内,搭上奥运顺风车,也能得到一个不错的结局。以蒙牛为例,当初蒙牛在与伊利的竞争中失利,无缘奥运,但蒙牛迅速调整心态,制定出了一套“非奥运营销”策略,从最广大的群众入手,以“每天一斤奶,强壮中国人”为号召,树起了健康牌。健康与奥运是如此的相关!无缘奥运冠军代言的蒙牛,选择了三维动画的牛奶小人——“多多”。爱动的“多多”摆出各种动作,也暗示了蒙牛和体育运动的关联性。在赞助《城市之间》活动中,蒙牛以“集结14亿中国队员的力量,奔向北京”、“健康蒙牛,鼓动08”为宣传口号,这些宣传都有意无意 |
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地和 “北京”、“运动”、“2008”,这些相关词语相联系,由此带来的品牌效应十分可观。此外,同为非奥运赞助商的王老吉也做起了营销功夫:其 “携56个民族祝福北京”、“祝福北京,全民大型健身运动”以及“祝福北京荣耀中国——我心目中的王中王评选”等活动套路。因为切中人们的心理需求与预期,因而具有了较大的感召力和影响力。
蒙牛等非奥运赞助企业为何能在强手如林的奥运营销中打了一场漂亮的非奥运营销战?笔者以为,其关键点在于:其品牌营销活动采取得是“润物细无声”的渗透策略,而非奥运+品牌的生硬嫁接。“强壮中国人”的承诺是为消费者送去健康,这个承诺没人会反感。“集结14亿中国队员的力量,奔向北京”的号召,向消费者表现的是蒙牛热情支持奥运的企业态度,这个号召没人会不赞成。
记得有一家有名的外国企业曾说过:谁更懂得消费者的心理,谁就能赢得市场。换在奥运营销上,可以这样说:谁离奥运更近,谁更能打动人,谁更能让品牌深入人心,谁更注重消费者的切身感受和体验,谁将致胜奥运营销,谁就能通过奥运,赢得自己想要达到的品牌效应。 |