不要忽视山寨机的“野蛮”创新 |
关于山寨机，有人把它等同为黑手机，不妥。我比较认同中国三星研究院孙晓菲的观点：“山寨”一词源于广东语系，“山寨厂”指的是遍布广东的各种电子产品加工制造厂，这些厂商大多没有自己的品牌，生产的手机被称为“山寨手机”。
有人称山寨机为：功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，品质极其不可靠。但是，就像在江湖上混的，山寨机虽然要善于造噱头，但是没有点硬功夫还是不行的。“‘山寨'一词已不单单代表一种产品，而是一种文化。‘山寨'文化指的是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。”
在中国制造手机厂商普遍哀鸿遍野的情况下，山寨机的异军突起——与第一拨国产手机的崛起路径完全不同，也给我们打开一个草根创新的窗口：
1、以前国产手机是忽悠消费者，这次是真正尊重消费者。以前，国产手机的核心仍是以公司为主的生产研发模式，这一次，山寨机采取了以消费者为核心的生产研发模式。山寨机的目标客户群低收入的大众市场，他们对这部分消费者的理解颇为深刻，这部分人价格需求弹性大、虚荣心强、追求实用。超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。
2、快速反应。山寨手机多采用联发科平台解决方案，大大降低手机的研发成本并缩短生产环节。有一个小的细分市场，有个小的创意，山寨机就会迅速反应，以小团队的模式来达到速战 |
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速决的效果，比如，看到一款如来佛手机，显然是做给佛教信徒的，传统的品牌厂商显然不屑此道，却给山寨机留下大的空挡。
3、口碑营销。低价格是山寨机的竞争力，但是，罗马不是一天建成的，山寨机的竞争力也不只靠低价格，他们很擅长口碑营销。山寨机独创“安利模式营销”，消费者购买一部山寨机可以获得“分享优惠卡”，将卡片介绍给他人来购买，可获得价格优惠，介绍者也可以获得一部分现金补偿。由于成本较低，如今的一些山寨厂商采取出问题直接换机的方式进行售后服务，部分缓解了山寨手机质量参差不齐的负面影响。
山寨机所引发的第二波国产手机浪潮，之所以跟第一拨浪潮有巨大区别，就在于此，第一拨更多采取的“推”力，第二拨却更多靠的是“拉”力。这种向消费者严重倾斜的模式更具持久的生命力。
4、跨界高手。山寨机也把跨界用到了极致，在产品创新上，借鉴了电脑业的DELL模式，比如，你可以把自己的名字做成手机品牌；在营销上，借鉴安利模式，等等。不要小看这种跨界能力，它也是一种有效的创新。
5、品牌传播上擅长搞病毒营销。山寨机靠的是口碑，所以要搞一搞病毒营销，比如，有一款万宝路烟盒形状的手机，就很病毒。山寨机的品牌命名也很搞笑，BMW、UFO、至尊宝、轰天炮、风水、我爱你。有一款手机叫AiLiXin。
6、不过，山寨机也有不小的硬伤，就是它是一种基于生存压力的产品创新，是一种初创公司的创新。而真正的大公司的创新，核心却是平台创新。按照杰弗里.摩尔的观点，真正的创新是要构建差异化的区隔。而单纯聚焦与产品创新的公司很难做到持续性创新，有一些山寨机正在寻求升级，关键是能否找到替代产品创新的平台创新模式——不一定非得跟诺基亚一样。对与诺基亚、摩托这种公司而言，放下身段，学习山寨机的这种创新思路与文化，也是深刻洞察本土的一种途径。
作者：品牌中国产业联盟专家、《数字商业时代》主笔金错刀 |
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中国国家形象塑造的奥运路径探讨 |
如何通过主办奥运会塑造中国国家形象，通过研究，我们提出了中国国家形象塑造的奥运路径的概念，这包括：
1、提出一个能被世界接受的奥运理念。
现代奥林匹克运动会百余年历史中，许多奥运主办城市都提出了各自的奥运理念，并将理念浓缩为一句简短有力、容易传播和记忆的口号。
北京奥运会提出的“OneWorld，OneDream”(同一个世界，同一个梦想)可以说是中国人在全球化时代对奥运理念的一个精彩而又准确的诠释。基于“天人合一”、“和为贵”这些中国传统哲学思想上提出的 “同一个世界 同一个梦想”（OneWorldOneDream）的主题口号，与奥林匹克精神的实质和普遍价值观——团结、友谊、进步、和谐、参与和梦想融为一体，表达了全世界在奥林匹克精神的感召下，追求人类美好未来的共同愿望。从“新北京、新奥运”的奥运申办口号到“同一个世界、同一个梦想”的奥运主办口号的提出，体现了中国将自己的价值观融入世界的自信和实力。如果说日本和韩国通过主办奥运会向世界输出了产品，那么中国就是通过举办奥运向世界输出了价值观。这种价值观的背后支持则是中国文化的底蕴。
2、展示一个体现本国文化并被世界广为称赞的开幕式。
奥运会不仅是一次体育盛会，更是一次文化盛会。奥运会的开幕式是最直接也是最具有代表性的表现仪式，它是展示文化的平台也是展示国家形象的大舞台。奥运会开幕式是对一个国家的创意设计能力、创意实现能力的大考验。
北京2008奥运会的开幕式还在保密中，但是人们期待这届开幕式能融入更多的中国元素。一项调查表明，在网民心目中京剧“Bei－jingOpera”和武术最能代表中国元素，之后分别是汉字书法、兵马俑、大熊猫、龙凤、四大发明。仅有5%的网友选择长城作为中国文化的代表出现在开幕式上。这说明以“守土”为理念修建的长城已经不能代表“古老，多彩，现代”的中国文化的诉求。
3、产生更多的杰出体育人物和金牌。
奥运会是以运动员为主角的一场世界级的高水平的竞技运动。运动员作为人类的体育精英，不仅展示了人类超越自身极限的能力和梦想，也体现了运动员背后的国家整体的经济实力、科技实力和科学管理水平等。体育竞技水平是国家综合实力的一个体现，在奥运会这样一个世界级的运动会上产生金牌和涌现出杰出的运动员，不仅能提高一个国家的自信心，也能让世界感受到奥运会主办国的实力。
通过奥运会，李宁、邓亚萍、罗雪娟、中国女排等这些奥运冠军向世界展示了中国人一个时代的精神风貌。2004年雅典，110米跨栏小将刘翔异军突起，在西方人一向逞强的田径领域获得奥运金牌，令世界为之刮目。从1984年洛杉矶奥运会到2004年雅典奥运会，中国总计获得超过100枚奥运金牌，跻 |
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身世界三大体育强国之列，显示了与中国经济发展相匹配的体育实力，也为中国形象增添了年轻活力的色彩。
4、给世界人民带来新的身心体验。
如果说紧张激烈的奥运体育比赛给人们带来了扣人心弦的体验，那么独具特色的文化体验也对塑造一个国家的形象大有裨益。北京2008奥运会火炬接力将以“和谐之旅”为主题，以“点燃激情传递梦想”为口号，跨越五大洲，历时130天，将是奥运史上传递时间最长的一次火炬接力。这次全球火炬接力共有火炬手2万多名，护跑手5000名，参与人年龄最小的14岁，最大的94岁。火炬接力在境外21个城市传递，路线途径俄罗斯圣彼得堡的冬宫、伦敦的大英博物馆、法国的埃菲尔铁塔，印度新德里的红塔，曼谷的大皇宫，首尔的仁寺洞、香港的维多利亚港等世界著名景点。境内传递路线从中国最南端的海南三亚的天涯海角，到北国边疆，从西部边陲的帕米尔高原，到东海之滨。北京奥运会火炬接力设计的传递方式多种多样，除传统的以火炬手跑步形式手手相传外，还有自行车、骑马、轮船、火车等特色化传递。其中北京奥运会的火炬珠峰传递是奥运历史上伟大壮举，是北京2008年奥运会火炬接力的重要亮点之一。
5、创造出有代表性的体育建筑。
建筑是识别一个城市的文化符号，尤其是体育建筑，如何在人性化的基础上将体育文化、建筑文化、建筑技术、先进的运营系统有机结合，既要考虑的奥运比赛的功能性，又要考虑未来运营的经济性，这对任何一个奥运主办城市都是一项具有挑战性的工程。
2008年北京奥运会的主体育场——中国国家体育场用“鸟巢”命名，体现了举重若轻的概念。“鸟巢”的设计概念是将一个用树枝般的钢网把一个可容10万人的体育场编织成一个用来孕育与呵护生命的“巢”，寄托着人类对未来的希望。“鸟巢”是在全球13家著名建筑设计公司及设计联合体的设计方案中选出的。在这里，中国传统文化中镂空的手法、陶瓷的纹路、红色的灿烂与热烈，与现代最先进的钢结构设计完美地相融在一起。这种均匀而连续的环形也使观众获得最佳的视野，带动他们的兴奋情绪，并激励运动员向更快、更高、更强冲刺。
6、通过媒体进行全球形象展示。
历届奥运会都吸引了全球媒体的注意力。2008奥运会是北京的奥运会将吸引全球媒体的高度关注，估计奥运期间体育记者超过1万名，非体育记者超过2万名，其中不乏美联社、路透社、法新社、《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《泰晤士报》、美国有线电视新闻网（CNN）、英国广播公司（BBC）等国际主流媒体。研究表明，国外英文媒体对北京奥运会关注度最高的主题是政治，占全部报道主题的26％，其次是商业与经济（特别是宏观经济环境），而体育仅占11％。为了做好媒体接待工作，北京市政府特别设置了2008北京国际新闻中心，在奥运会期间定期召开新闻发布会，并通过新闻中心网站提供文字、图像、音像等多种形式的赛时信息和城市运行资讯，并组织展览、演出、讲座、集体采访等活动，让各国记者感受、体验和分享北京奥运会的激情、欢乐、和谐、友谊与价值。
中国通过主办2008北京奥运会，履行对世界的承诺，展示了文明古国的魅力，为奥运和世界创造了新的文化遗产。可以断言，2008年将成为中国国家形象的一个转折点，一个里程碑，一个21世纪中国的形象元年。
作者：CEO品牌管理有限公司首席品牌架构师《奥运品牌模式》作者杨曦沦 |
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