1.万众一心众志成城抗雪灾,国家品牌形象添光彩
性质:国家品牌
  自1月10日开始,安徽、江西、湖南等14个省区遭遇了一场百年罕见的大雪灾,暴雪肆虐长达20多天,七千多万人受灾。雪灾导致京珠高速湖南段滞留了大量车辆人员,京广大动脉因湖南郴州段电网受损而堵塞,其他多个省区也出现严重的交通中断情况,一时之间,南方各省陷入一片混乱,受到国际社会的高度关注。在党中央和国务院的坚强领导下,全国人民万众一心众志成城,取得了抗灾救灾的初步胜利,显示了良好的应对危机的能力,受到了国际社会的高度评价,为国家品牌形象增添了光彩。
2.东新联姻方案遭否决,航空业品牌格局悬念待解
性质:企业品牌
  1月8日,东方航空股份有限公司股东大会否决了东航拟以每股3.80港元价格引入战略投资者新加坡航空与淡马锡的方案,其中H股七成反对,A股九成反对。这意味着“东新联姻”将被暂时搁置。而积极谋求并购东航的国航可能提出新的方案。调查显示,76.95%的人认为如果进行行业整合,东航应该卖给国航等内资企业;88.72%的人认为如果东航以每股3.80港元的价格卖给新航,属于贱卖行为。而支持人士则认为,收购可以使东航快速借助新航品牌提高其品牌国际竞争力。此次事件使中国航空品牌未来发展格局充满变数。
3.贵州茅台洽购汝阳杜康,杜康品牌整合遭遇挑战
性质:行业品牌
  酒圣杜康的盛誉和曹操的名句赋予杜康白酒品牌以独特的历史文化价值。但这株品牌之树上却开出了两朵花——汝阳杜康和伊川杜康。在相传是酒圣杜康酿酒之地的伊河岸边的这两家杜康酒厂,分别拥有“汝阳杜康”和“杜康”商标。汝阳杜康目前已经陷入破产重组的困局,伊川杜康为了整合杜康品牌,积极谋求并购汝阳杜康。1月,汝阳杜康透露正在与贵州茅台进行洽谈,鉴于茅台的实力,其入主汝阳杜康的可能性很大,令杜康品牌的整合遇到巨大挑战。
4.中华老字号标识获保护,有利于老字号品牌发展
性质:品牌政策
  1月,“中华老字号”标识正式获得国家工商总局的保护。根据《商标法》的有关规定,其他任何机构和个人不得将该标识或与该标识近似的文字或图形作为商标申请注册。未经商务部授权,任何机构和个人不得使用该标识文字或图形。此前,商务部曾于2007年4月发布《“中华老字号”标识使用规定》,以规范“中华老字号”标识的使用。此次“中华老字号”标识正式获得国家工商总局的保护,有利于维护“中华老字号”的信誉,促进老字号品牌的发展。
  5.分众传媒携手日本电通,互联网广告将现新品牌
性质:企业品牌
  1月22日,目前国内最大的数字化媒体集团分众传媒与单体销售额世界第一的广告公司日本株式会社电通在京宣布开启战略合作,共同出资成立“电众数码(北京)广告有限公司”,进军互联网广告领域。新成立的电众数码预期将投入资本900万美元,日本电通出资67%,分众传媒则占33%的股权,预计将在2008年上半年开始运营。由于得到合作双方各领域优势资源的支持,新公司将力争进入市场规模迅猛增长的中国互联网广告领域前三强。
6.马家沟芹菜代理权拍卖,高端农业品牌发展有道
性质:行业品牌
  马家沟芹菜品牌的成功打造为行业树立了榜样,1月6日《新闻联播》也专门对此进行了专题报道。新年伊始品牌发展再出新招。1月初,在一场别开生面的拍卖会上,山东青岛马家沟芹菜在五个区域的两年专营代理权总计拍出了142万元的价格。通过蔬菜品牌专营,一万多亩马家沟芹菜种子还没播,两年的销路、价格和品牌已经有了保障。马家沟芹菜生长在独特的土壤、水质和气候环境中,空心无筋、鲜嫩酥脆,非常畅销,价格高达每斤40元左右,比普通芹菜高出近二十倍。此次实施品牌专营,有利于防止一哄而上,维护菜农的根本利益。
7.百度日本分公司正式运营,自主品牌国际化发力
性质:企业品牌
  1月23日,百度在日本东京宣布日本分公司正式运营。同时,百度日本还推出全新的博客搜索beta版,并对原有的网页、图片及视频检索服务进行了改版和升级。目前,雅虎日本和Google日本几乎垄断了日本的搜索引擎市场,其中,雅虎日本约占有60%的市场份额,Google日本的份额约为40%,实力都很强大。百度将与他们展开激烈的交锋。百度公司董事长李彦宏表示,将继续加大日本业务的投资规模,短期内不会对百度日文搜索引擎的市场份额和盈利能力作具体要求。
8.取得著名品牌全球经营权,奥康国际化更上层楼
性质:企业品牌
  1月9日,中国最大民营制鞋企业奥康集团与意大利知名度和美誉度排名第一的VAL-LEVERDE品牌正式签署了全球战略合作协议,取得了VAL-LEVERDE品牌的全球经营权,VAL-LEVERDE将提供产品研发资源,以及技术和法律方面的支持。此外,VALLEVERDE将协助奥康集团在其意大利总部成立产品研发中心,并提供场地、设备和制作资源,开发成果由双方共享。VALLEVERDE品牌创办于1969年,至今已有近40年的历史。
9.IdeaPad国内首亮相,联想借此谋划改善品牌结构
性质:企业品牌
    1月14日,在宣布向全球推出新品牌产品IdeaPad以后,联想IdeaPad品牌电脑首次在国内高调亮相,众多明星纷纷到场祝贺。与ThinkPad主要倾向于商用类客户不同,IdeaPad是联想为全球消费类笔记本电脑确定的新品牌。据联想集团副总裁夏立透露,IdeaPad电脑系列产品将于今年3月在中国国内上市,其价格也将相当具有竞争力。据了解,根据内部计划,联想将在今年年底前将目前的天逸、旭日等笔记本电脑子品牌全部切换到“IdeaPad”这一新平台。
10.国际化经营初开新局,雅戈尔品牌有望凤凰涅磐
性质:企业品牌
  1月21日,雅戈尔集团股份有限公司宣布,与服装巨头KellwoodCompany(KWD)达成战略合作,将借助其旗下新马集团的销售渠道和物流体系开展品牌营销。至此,雅戈尔国际化战略迈出了实质性步伐。要从一个制造型企业走向产业链高端,成为国际知名服装企业,必须培养自主品牌和掌控营销渠道。新马集团拥有通达美国数百家百货公司的销售渠道,强大的物流体系,以及优秀的设计师团队。借助新马集团的力量,雅戈尔有望发展成为世界级的服装品牌。
2008中国品牌大事记(1月完整版)
入选事件
1.万众一心众志成城抗雪灾,国家品牌形象添光彩
2.东新联姻方案遭否决,航空业品牌格局悬念待解
3.贵州茅台洽购汝阳杜康,杜康品牌整合遭遇挑战
4.中华老字号标识获保护,有利于老字号品牌发展
5.分众传媒携手日本电通,互联网广告将现新品牌
6.马家沟芹菜代理权拍卖,高端农业品牌发展有道
7.百度日本分公司正式运营,自主品牌国际化发力
8.取得著名品牌全球经营权,奥康国际化更上层楼
9.IdeaPad国内首亮相,联想借此谋划改善品牌结构
10.国际化经营初开新局,雅戈尔品牌有望凤凰涅磐
入围事件
11.输日水饺事件初步查明,品牌无缺陷意外受伤害
12.央视年度经济人物揭晓,袁隆平等个人品牌获奖
13.乔家大院转让起风波,文化遗产品牌经营待规范
14.工行收购澳门诚兴银行,品牌国际化战略再出击
15.上海艺术人文频道开播,媒体品牌演绎文化盛事16.QQ2007Ⅱ正式版出炉,搜索功能强化品牌价值
17.肯德基开始卖油条,国际品牌本土化营销新创意
18.宣亚结盟宏盟集团,传播品牌强强联合震撼业界
19.中华鞋文化网开通,红蜻蜓品牌营销筑就新阵地
20.爆胎安全控制技术研成,吉利品牌内涵日趋完善
持 续 关 注 探 寻 规 律
——写在中国品牌大事记2008年1月份月度品牌事件发布之际
  将监测中国品牌发展状况的工作常规化,我们现在迈出了第一步。此前,我们在2007年底对2007年中国品牌发展进程做了一次梳理,并召开专家评审会展开深入研讨,于今年1月初发布了《2007中国品牌大事记》,这种尝试得到了相当多的好评和期许。在感到欣慰的同时,我们也认识到在短期内对全年的事件进行回顾,难度很大,不可避免存在一些重大的疏漏。我们认为,如果将这种工作常规化,按月监测品牌事件,年终再进行全面总结,就能更加细化,同时逐步深化,融入更多的价值。
“品牌,让中国更受尊敬”。推进中国品牌建设事业更快发展,这是品牌中国的宏伟使命。我们举办的一系列高峰论坛和评选活动,都是基于这一宗旨,因而具有鲜明的社会性、非盈利性和公益性。在这些活动中,从创意到策划再到组织,我们力图把握时代脉搏,掌握品牌发展规律,应该说我们取得了一定的成功,证明了我们存在的价值,也显示了我们的专业性。
  在研究领域,我们也要逐步走向专业化,力图让我们的研究成果,为广大企业的品牌建设提供有价值的参考资料,推进中国品牌建设事业发展进程,更好地履行我们的使命。
  监测品牌事件是我们的基础性研究工作,我们将持续不断地改进这一工作,力求站得更高,看得更远。同时,我们还将进一步丰富研究工作的内涵,从更多的角度,以更好的形式,探索品牌发展的客观规律,发布更有价值的研究成果。
品牌中国拥有非常丰富的专家资源,他们经验丰富、学识渊博、专业睿智,我们也将寻求与他们进行更好的合作,集中展示他们的研究成果,让我们的理论花园绽放出更多的思想之花。
  胸怀高远,脚踏实地,我们走在路上。                                                    (何志文)
品牌聚焦
五谷道场:一个品牌的突然“死亡”
  事件回放

   五谷道场成立于2004年,投资方为从事方便面产业达8年的河北中旺集团。2005年初,五谷道场品牌面世;3月投资1.6亿元的北京房山琉璃河生产基地奠基开工;10月,五谷道场正式上市;11月,以“非油炸”为核心卖点,由陈宝国代言的五谷道场广告在央视发布,开启轰炸全国市场的战局。11月底,五谷道场在12个中心城市集中上市。2006年2月起,五谷道场铺开全国市场,同年4-5月完成全国市场布局。借着强大的广告攻势,五谷道场上市当月即获得600万元的销售额,之后一路增长,每月销售额约6000万元左右,2006年上半年的销售额超过了3亿元。
  从2005年底到2007年初,中旺投资集团全部精力放在扩大规模上,从北京基地的投产,到吉林、江西、四川、广东中旺公司等基地的纷纷竣工,过度的扩张和延续的广告支出及研发新品等各种费用的集中使用,这样大搞产业链延伸最终导致中旺集团的资金链断裂,也使五谷道场陷入了困局。2006年下半年到2007年,关于五谷道场各地断货,拖欠供应商、经销商资金以及员工工资。拖欠员工工资等消息不断见诸报端。
  2007年年底,五谷道场这个曾经风光无限的方便面品牌黑马再造重创。据 《第一财经日报》的消息,五谷道场房山厂区已经贴上北京市第一中级人民法院封条,原因是欠下供货商近1000万元货款和银行的4000多万元贷款,五谷道场被多名原告起诉并败诉。同时得到内部员工确认的消息称,五谷道场母公司中旺集团总部已移师到河北隆尧,原本有三四百人办公的北京“总部”将只有20多人留守。
  编者按:五谷道场,一个曾经风光无限的方便面品牌,因其在品牌定位和创新方面获得的巨大成功,引发了行业变革并开辟出新的蓝海市场,一度成为品牌营销界的经典案例,赢得了业界的尊敬。2007年底,这个品牌经过多次临时休克,几近崩盘,令人扼腕。众多品牌专家从不同角度对该品牌进行了剖析,观点各异,但从这些观点的背后,有一些问题在拷问我们,一个品牌到底怎样才能获得持续的生命力?品牌创新怎样转化为强大的品牌基因?在创新与传统中,品牌发展怎样获得平衡?
  这个案例再次验证了一个品牌理论,即品牌是一个系统工程,一个点的成功并不能确保整体的成功,一时的成功也不足以保证持续的成功。在本期“品牌聚焦”里,我们选择了品牌中国产业联盟专家中比较有代表性的两名专家的观点,以期给大家更多启发。
 
专家观点
金错刀:品牌破坏性创新失利酝酿败局
  我很想了解一下王中旺的真实想法。
  “怎样才能击败强大的竞争对手?”2002年,中旺集团创始人王中旺上马五谷道场“非油炸”方便面项目时,肯定是绞尽脑汁解答这个问题。而王中旺选定的战略突破点:“非油炸”,不仅颇有想象,而且也有反传统的破坏性。
  但是,6年后的今天,五谷道场却陷入“破产”传闻中,有报道称,因欠款5000万元,五谷道场北京房山厂区被法院贴上封条。最近,又传等待中粮救场。
  很多人认为,受累资金链短缺所累的五谷道场,又可能成为一个“中国式受挫”的案例,但是,我想换个角度看这一事件:一个破坏性创新背后隐藏什么什么样的魔鬼?
  对于很多新兴企业而言,破坏性创新一个击败强大竞争对手的捷径,很多中国企业就是靠着这种反传统的破坏性创新大获成功。比如史玉柱的网络游戏征途,有很强 的反传统性。再比如江南春的分众传媒,他在设计商业模式时也采取了反传统的方式,获得巨大的成功。至少,王中旺的反传统商业模式值得尊敬。
  在商业模式设计上,王中旺采取了和“史玉柱们”类似的策略:打破游戏规则,进行破坏性的创新。至少,在品牌传播上,王中旺的反传统模式是成功的。2005年11月,五谷道场在央视一套打出“拒绝油炸,留住健康”的广告,一下子引发广泛关注。但是,这一带有挑衅性的广告也招来方便面企业的声 讨,认为五谷道场的广告涉嫌诋毁其他油炸方便面生产商,属于不正当竞争行为,后来,五谷道场专门修改了广告。现在,不少人有人认为,五谷道场是成也“非油炸”,败也“非油炸”。但是,我认为,这并非五谷道场受挫的核心原因。
  还有一种声音认为,五谷道场的“非油炸,更健康”并不是针对方便面的真实需求,只是一种虚假需求。白家粉丝公共关系部主任胡远强在接受采访时认为,非油炸可以是一个营销概念,但当作一个核心卖点就走错了,方便食品最打动消费者的不是营养安全,而是美味和充饥。这种说法看起来颇合逻辑,也是一个主流认同观点,但是,我认为,这也并非五谷道场受挫的核心原因。
  如果我们把五谷道场作为一个破坏性创新的受挫案例来看,不妨回顾一个国外的案例:惠普的基蒂霍克败案。1992年6月,惠普推出了名为基蒂霍克的全世界最 小的硬盘驱动器。这种驱动器盘片的直径只有1.3英寸;而机器还没有两枚邮票那么大。连惠普已经退休的创始人Hewlett都破例亲自来主持产品上市的发 布会。很快产品以大约250美元的价格开始销售,但产品进入市场后,却渐渐发现市场需求却完全不同于预期。项目开展39个月后,惠普宣布关闭微硬盘项目。
字数限制,我不能对基蒂霍克进行详细描述,但是,在对比两个风马牛不相及的两个案例中,我发现两个共通的魔鬼,是他们在制约一项破坏性创新:
  第一个魔鬼是“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?”。这句话也是《毛泽东选集》的第一句话。破坏性创新就是破坏现状,就是要先明确自己的敌 人,五谷道场的敌人是“油炸”,基蒂霍克的敌人是传统硬盘驱动器。但是,更为关键的是要找到“谁是我们的朋友”,建立自己的生态链联盟,这是战略层面的要 务。这个朋友可能是随后跟进的厂商,也可能是消费者,你要尽快找到它,团结它,并是它成为一个双赢的生态链。比如,互联网行业的百度、腾讯,曾一度有互联 网“公敌”的名声,但是,因为他们拥有强大的生态链联盟——网络用户,他们的破坏性创新才真正得以实现。
  第二个魔鬼是专业化能力。我一直认为王中旺的“非油炸”战略没有问题,这是一个行得通的细分市场。但是,五谷道场在做这一战略时的专业化能 力值得怀疑,资金链问题、管理问题等相继出现,相对而言,游戏规则破坏者更需要专业能力,在看看史玉柱的例子。史玉柱是一个破坏游戏规则的高手,也是一个 专业化高手,史玉柱的专业化表现在对中国农村市场的洞察上。
(金错刀,品牌中国产业联盟专家,《中国企业家》研究部总监)
 
李志起:五谷道场VS今麦郎
两个品牌的迥异结局
  在统一和康师傅一统江湖的方便面市场,今麦郎和五谷道场两家新闯入的品牌以独特的品牌定位成功崛起,然而同样以闪亮的品牌创新开场过后却是迥异的结局。两家成功上位的企业为何走向了截然不同的方向?

产品价值:
异曲同工的价值突破

今麦郎:传统概念的价值创新
  今麦郎的成功,首先得益于其让人印象深刻的名字。其次华龙以今麦郎打出了“弹面”的大旗,从众多方便面品牌中率先崛起。?今麦郎在为自己创造了一个全新的卖点——“弹面”以后,借助这个概念与传统的方便面市场划分成了两个截然不同的阵营,细分出了一个新的市场,开辟了一 片蓝海领地,成就了一个令人刮目相看的强势品牌。而在消费者的眼里,今麦郎就是弹面,弹面就是今麦郎,两者之间完全划上了一个等号。现代营销战,实际上就是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就能赢得市场。
五谷道场:反传统的价值区隔
  与今麦郎一样,五谷道场也是一个极具韵味的名字。?五谷道场的“非油炸,更健康”同样是制造出了一种新的概念。在众多方便面企业都在细化“口味概念”市场的时候,五谷道场却独树一帜——非油炸型方便面,引起了广大消费者的高度关注,更是在方便面市场上开辟出一条区隔于传统企业的新领域。
  五谷道场在推出 “非油炸,更健康”的诉求时,更多地从社会大环境的角度出发,顺应了方便面市场的发展。现在的消费者在选择方便食品时已经更多地考虑到 能否在方便、美味的前提下解决营养、健康的问题。五谷道场以此为契机,将“非油炸,更健康”的概念提出来,正是把握了消费者希望方便面更加健康的心理。

市场推广:
精耕细作与避实就虚
今麦郎:稳扎稳打

  多年来,今麦郎总是进行对市场进行试探性扩张,有了成功样板然后进行复制。另外,今麦郎采用从农村包围城市的策略,先是在农村低端市场,以“墙体广告+地方电视广告”的投放策略打开市场;而在一线城市,则采用“央视+都市报”的“新1+1”模式顺利将其在农村市场的成功得以复制。
今麦郎的高层并不想过分刺激康师傅和统一,至少在今麦郎的品牌没有站稳脚跟之前不去过分刺激,这样使今麦郎能够在一个较为宽松的环境中成长。无疑,这是一种谨慎并且明智的做法。直到2004年,康师傅和统一才真正认识到今麦郎的威胁,对今麦郎进行阻击,并试图渗透二、三级市场。然而今麦郎羽翼已经丰满,最危险的时期已经过去。
五谷道场:自乱阵脚
  2005年11月,五谷道场在央视一套打出 “拒绝油炸,留住健康”的广告,一下炸响了油炸方便面市场。这一带有挑衅性的广告立刻招来其他方便面企业的一致声讨,理由是其广告内容 “拒绝油炸、留住健康”的宣传语涉嫌诋毁其他油炸方便面生产商,属于不正当竞争行为。
  “非油炸”的概念一度使五谷道场的销量大增,但是这一最大的卖点也使五谷道场站在了其他所有方便面企业的对立面,成为众矢之的。作为一个新入品牌,五谷道场把自己置于众多媒体与大众的聚光灯之下使其产品迅速大卖,但同时也使自己完全站在了同行企业的对立角度,公然树众敌。在油炸方便面这些同行眼里,它是异类,是叛逆者,遭到打击、排挤势成必然。五谷道场挑战的不只是顾客的消费习惯,同时也在挑战所有的同行企业,最后陷入腹背受敌的局面也是必然的。

渠道选择:
循序渐进与拔苗助长
今麦郎:循序渐进

在今麦郎面市之初,康师傅和统一几乎占据了超市终端的所有的有利位置。今麦郎作为一个全新的品牌,如果走相同的渠道路径,显然是玩不过它们的。华龙通过对顾客消费习惯的进一步研究后,今麦郎将创新进行到底,自建新渠道,采用价格跟进策略,以略低于康师傅、统一等的价格在小区出售,给消费者高质低价的实惠感,使得销量迅速增长。
今麦郎的步步为营引起了行业老大们的警惕。2004年,一向主推高端市场的康师傅展开战略调整,以二、三级市场为目标,开发出相应的中端、低端产品。同时,在城市市场中,康师傅与统一对今麦郎进行了强而有力地阻击,价格战、促销战、宣传战层出不穷。但这时的今麦郎已经依靠其独有的销售渠道,站稳了脚根,能够从容应对巨头的冲击了。
五谷道场:拔苗助长
五谷道场从产品一上市就摈弃了小打小闹的运作方式,营销运作大气磅礴,广告费用、人员费用、派样费用高得惊人。从2005年底到2007年初,中旺投资集团全部精力放在扩大规模上,从北京基地的投产,到吉林、江西、四川、广东中旺公司等基地的纷纷竣工,过度的扩张和延续的广告支出及研发新品等各种费用的集中使用,这样大搞产业链延伸最终导致中旺集团的资金链断裂,也使五谷道场的渠道策略陷入了困局。
而更为致命的是,五谷道场已经开始拖欠供应商货款,并采取了大范围的裁员措施。众所周知,经销商的情况基本等同于终端的情况,一旦经销商对企业失去了信心,企业必将面临万劫不复的悲惨境地。虽然目前在北京的一些终端仍能看到少量的五谷道场,但是可以看出,其铺货率甚至不如鼎盛时期的1/5。
(李志起,品牌中国产业联盟专家,CBCT品牌营销机构董事长)

主编:王 永   副主编:苏 兰 杜超党   责任编辑:吴晓明 黄 琼 张永真
2008品牌中国(女性)高峰论坛  联系人:王文晋 13661337557  孙 馨 13391853225
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