随着匹克在美国直营专卖店的正式投入营业,匹克迈入了国际品牌的大门。匹克是第一家在美国开设旗舰店中国运动品牌,其国际化程度、品牌营销无疑是国内体育用品中最成功的一家。匹克董事长许景南直言:“创国际品牌是长期坚持的工作,在美国开店对匹克有着里程碑式的意义。”
创品牌需要资源载体,否则没有办法实现战略目标。1991年为“八一”队打造了国内第一双大码篮球鞋,并签下刘玉栋代言,匹克的篮球基因也由此种下,成为中国体育用品行业最具发展潜力的集团化专业体育用品企业之一。
随后在度过了90年代的宏观经济调控、国际金融危机、安踏等一大批运动品牌崛起给匹克带来的瓶颈阶段之后,从2005年开始,匹克进入了品牌二次发展阶段,也是从这时开始,匹克全面启动了国际化战略发展步伐。
2005年,匹克正式联手NBA,走出了一条与其他体育品牌不一样的发展道路。首先,匹克作为独家供应商开始介入欧洲全明星赛、斯坦科维奇洲际篮球冠军杯,同年成为第一个进入美国NBA休斯顿火箭队主场的中国品牌。由此也为匹克之后陆续与NBA和FIBA建立战略合作伙伴关系打下了坚实的基础。
在与火箭队建立合作的同时,匹克的球星代言计划启动。匹克首先选中了火箭队防守大师、时为姚明队友的肖恩•巴蒂尔,2006年,巴蒂尔以匹克代言人身份在中国展开了第一次球迷互动活动,获得了极大的成功,该活动也成为了“匹克NBA球星中国行”活动的雏形。随着匹克与NBA合作的逐步深入,在2007年与NBA达成合作伙伴关系,旗下签约帕克、巴蒂尔等NBA球星20余人。众多球星亲身体验成为匹克产品专业品质的佐证。2012年2月,NBA的冠军队伍——迈阿密热火队,也成为了匹克的合作伙伴。
借助NBA资源,匹克从2006年巴蒂尔中国行开始,每年坚持举办“匹克NBA球星中国行”活动,为中国球迷带来与顶级球星互动的机会。此外,匹克还每年与NBA联盟合作共同开展NBA大篷车活动,将篮球运动带到国内更多的城市,培养中国青少年的篮球兴趣和技巧。
匹克以NBA主场赞助、签约NBA球星代言、携手NBA联盟、赞助海外顶级体育赛事和体育组织、设立海外代理机构、网点同步拓展为支撑的“品牌推广立体化战略” ,这一营销新模式得到了业界的广泛认可,成为总所周知“匹克模式”。
在品牌国际化全面启动的9年来,除了NBA,匹克还陆续与WTA(女子国际网联)、环青海湖国际公路自行车赛等国际知名赛事资源达成合作伙伴关系,并赞助澳洲国家男女篮球队、伊拉克奥运代表团等多个运动队和多项国际赛事,逐步树立起一流的国际体育品牌形象。2011年,匹克成为国际最高篮球管理组织——FIBA的全球合作伙伴,FIBA成为匹克品牌的又一权威背书,为匹克国际化再添砝码。这时的匹克也已经成为同行学习的楷模。
在匹克董事长许景南看来,“国际化战略”是贯彻百年、坚持不懈的企业发展指导精神。在这个过程中,如何获取国际资源的支持、为匹克背书,其实一言可以蔽之,那就是“价值观的认同”。
匹克现在是FIBA的第一大合作伙伴,是NBA的第三大合作伙伴,为什么他们在众多品牌中选择了匹克?正是因为共同的目标,匹克有着深刻的篮球基因并在中国有着扎实的市场基础,双方合作,无论是NBA还是FIBA的,都可以将他们的篮球运动、篮球资源、篮球商业输出到中国市场,提升自己在中国市场的影响力。而借助这些国际赛事组织,匹克则将自己篮球领域的专业态度、专业产品,带到世界各地。对全球性发展体育运动市场的憧憬,是匹克获得国际众多资源支持的内在动力。