我们在发展的过程当中一定会有错误存在的,当出现错误时,我们一定要务实地去改正错误,不断调整方向,让我们朝着目标去前进。因此,我们在自己的发展过程中,一定要言行一致,绝对不要去做其他的事情。

这条路应该怎么走?我觉得首先品牌的宣传要务实,不能有夸大的,甚至是误导消费者的宣传,所以天朝上品的文化是根据我们名字来做的,希望通过这个名字让我们回忆起中国的伟大,同时希望得到消费者的认可。那我们应该怎么做呢?就是货真价实。现在中国的白酒正在经历着一场非常大的洗牌段,因为今天的中国酒业有 3 万多家酒厂,其中不乏有一些酒业的宣传夸大,夸大到让消费者不认同,说实话,他们让自己都不相信自己。

中国的酒业是一个伟大而落后的产业。它的伟大在于养活

了上千万的人。它的落后在于现在的中国酒业跟一些成熟的产业相比都还是落后的。中国酒业今天的营销模式还处于一种初期阶段,很多酒品还在用拉动广告、地面铺货的方式在做。

那中国的酒业为什么会那么落后?因为科技类产品,发达的产品总是从发达城市向不发达城市传递,中国的酒业则是从农村走向了城市。但是,中国酒业也不乏存在着许多应该可以改革,可以进步的地方。

同理,一个企业如果没有梦想,这个企业就没有生命力。为梦想而工作,可以鼓励人们持续不断的努力。因为梦想会让我们兴奋,梦想会让我们持续努力。我们天朝上品的梦想就是成为中国中档酒的老大。这是梦想,但是为了这个梦想的实现,我们会不断地去创造条件,不断地去整合资源来达到共赢。

匹克的发展宗旨是“创国际品牌,铸百年企业”,匹克的核心战略是“品牌国际化尧产品系列化尧专业化”。

当然“创国际品牌”,是一个长期而又艰巨的过程,不可能一蹴而就。之前很多人问我,我也一直在讲,匹克在国际化道路上摸索出的“六步法则”,也就是名称国际化、商标国际化、质量标准国际化、品牌资源国际化、资本国际化和“3 个 100 目标”。

其实在最初提出创国际品牌的时候,也有很多人不理解、不支持,包括企业当时内部的高管。在他们看来,当时改革开放刚刚起步,经济走势还存在很多不确定性,企业只要解决怎么生存的问题就很不错了,匹克初出茅庐缺乏经验和资源,提出国际化为时过早。但是我不这样认为。为什么我们就只能为别人贴牌加工?为什么我们就不能有自己的品牌也像他们一样卖到国外去?

提出创国际品牌不是心血来潮,不是凭空幻想。随着对外开放的政策逐渐放开,中国经济要与世界接轨,经济全球化、市场

全球化是必然的趋势,也是企业早晚必须面对的挑战,如果我们要让企业有着更加长久的生命力,拥有更强的竞争力和溢价能力,就必须具备更强的品牌影响力。

在“创国际品牌”目标的驱动下,匹克的品牌文化、国际化战略发挥了实际的作用,为匹克带来了实实在在的利益。在国内市场,匹克篮球鞋连续 5 年在中国细分市场销售排行榜上位列第一曰在国际市场,匹克产品相互拉动,输往全球 80 多个国家和地区,包括美国、德国、英国、法国、澳大利亚、新西兰、加拿大、阿联酋等发达国家,也包括伊朗、黎巴嫩、约旦、阿尔及利亚等发展中国家,海外市场在匹克年度营业总额中的比重也在逐年增长。

“国际化”不只是我本人的“中国梦”、匹克的“中国梦”,我认为这更是一个民企义不容辞的责任,中国改革开放的强大为民营企业提供了坚强的后盾和保障,民企应该大胆地走出去与国际企业竞争,这是民企最大的荣光。

顺风车这件事情我做了 15 年,为什么在 2012 年才发起,因为我们之前没有解决顺风车的安全问题。2012 年得到了业界大力的支持,他们的支持下,我们起草了一份搭乘双方的合作协议,明确双方的责任。第二年我们得到了阳光保险的大力支持,阳光保险对我们所有的车主赞助了 50 万块钱的意外伤害保险。与此同时,我们也感谢新浪微博给提供了一个沟通交流的平台。2013 年我们成功帮助超过 15000 人免费回家,我们成功搭乘9678 辆车,帮助一万多买不到票的人免费回家。

北京市现在已经在出台一个政策,叫“拼车可摊钱”,他收取一定的成本,我觉得是可行的,所以我们给政府反复的建议。从2008年全国两会开始,一直到现在,我们一直在推进这件事情,也通过去年春节成功的案例告诉政府,这个事情是可行的,是有价值的,也得到了现任贵州省常委、贵阳市委书记陈刚的大力支持。

我们在跟政府打交道的时候要有耐心,要有智慧,通过给相关部门提出一些非常科学的、可行的、安全的建议,这个事情本身安不安全要考虑政策的推出是否安全,所以我们自己在北京试点,叫“三人一辆车,免收高速费”的活动。为什么做这样一个活动呢?顺风车从以前的不安全,不光荣,也很麻烦的现状逐步做一些改变,变成既安全,又光荣,又实惠,又简便的公益活动。

我给政府提了四点建议,希望政府首先给予满载的顺风车免收高速费,第二给让他们享受高速通道,第三让满载顺风车不受限制,最后是否可以免除他们的停车费。这就是我简要的回顾一下顺风车的发展历程。我在这里也诚挚地邀请所有的企业家朋友都参与到顺风车的公益活动中来,让我们的顺风车搭上品牌中国的顺风车。

如何才能让你的品牌成为国家的品牌符号?说到哪个品牌是最有名,我们会想到可口可乐,现在年轻人会想到苹果的 iPhone。美国是世界上的品牌超级大国,如果乔布斯在世,他可能会整合一个新品牌将成为三大汽车工业公司的恶梦。因为在他的发明和概念里汽车不应该有方向盘,而是有一个触摸屏就够了。

中国经济当前正在面临转型,在转型的过程中,新的财富机会也涌现出来。所以,现在中国社会正在发生一个变化,那么对于企业家而言,用过去的船票已经登不上新的客船,我们必须发现一个新的市场,并将这个市场扩大,然后独占这个市场。当全世界向左转的时候你向右转,这样你才能成功。但是,中国的企业家最擅长打价格战,你便宜,我们比你更便宜。但是我们看法国人是怎么做生意?它最擅长讲品牌故事。比如我们常喝的矿泉水都卖几块钱,即使星级酒店也高不到哪里去。但是法国人的依

云水又是多少钱呢?这就是差距!依云是怎么讲故事的呢?第一次世界大战结束后,有一个士兵在战争中落下了病根,他来到阿尔卑斯山,喝了这里的水,又泡了温泉,然后奇迹发生了,他的病慢慢地痊愈了。后来,他就在这个温泉 100 公里之内建了一个工厂,成为现在的温泉世界。

我们的企业家就缺少这样的故事。在青藏铁路还没有通车之前,有一个做运输的企业家来找我做咨询。我告诉他,一个新的机遇摆在面前,如果青藏铁路通车,拉萨到北京的成本会大幅度的降低。然后他把喜马拉雅山整个的水源签了 20 年的产权。在拉萨机场做的广告语是“世界之颠,圣水之源”,然后做成桶装水、月子水。 所以,务实的营销是全世界最好的营销模式。

最后,希望你们的品牌成为中国的品牌符号,世界的品牌符号。让中国人以自己的品牌为自豪。