“上善若水,水善利万物而不争,以其不争,故成天下莫能与之争”,“水几近于道”,老子的哲学本身就是“水性哲学”。
儒家对于水也是情有独钟,“仁者爱山,智者乐水”,讲究水有“五德”。清华大学赵玉平教授对水的“五德”有这样的总结:总保持前进的态势;推动自己也推动别人;流动中清洁自己;遇到困难激起百倍勇气;胸中澄澈映照万物。
兵家讲究“兵无常势,水无常形”,需要因势利导,因敌制胜。“水因地而制流,兵因敌而制胜”,“能因敌变化而取
我们倡导的“水性传播”正是从这些古圣先贤关于水的哲思引申而来,是一种新的品牌营销理念,也是一种真正做品牌的态度,更是一种成就百年企业、世界品牌的营销传播方式。
水性传播要求品牌营销从“善利万物”的角度出发,找准品牌的差异化定位,因势利导,润物无声的浇灌“品牌种子”,潜移默化的浸润消费者的心田,使企业品牌生根发芽、茁壮成长,最终长成品牌的参天大树,这样才能建立稳固的根基!
关于品牌“水性传播”的几点认知
我们认为,品牌是以品质为基础的,没有品质的所谓“品牌”,都是纸老虎!出来吓唬人还可以,但经不起半点风吹雨打!
品牌成长包括三个层级:品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度。需要一步步拾级而上,单纯有了知名度还远远不够!
我们提出了一个“水性传播六力模型”,我们认为,“水性”所具备的这六种能力是呈网状交织、相互连接、合为一体的,是品牌成长的正道!(右图)
品牌成长有它自己的规律可循,一个新生的品牌如果按照“水性传播”的营销理念来培养以上六种能力,就可以让品牌逐步深入人;在推广知名度的同时,逐渐培植起品牌的美誉度和忠诚度。
当然,做品牌是长期功夫,成就一个品牌绝不是一朝一夕的事,不能指望“一口吃个胖子”;依靠炒作“拔苗助长”,或者“烧”广告起来的所谓“品牌”,肯定各领风骚不几天,因为这不是真正做品牌的态度!
品牌营销的关键:从“我要”到“我还要”微博中流传一句话,消费者都是“我要”,你只需要解决她的“我怕”,即可打消顾虑,完成交易。事实上,真正优秀的营销不仅是让消费者从“我怕”到“我要”,更关键的是后续的“我还要”!“至于你要不要,反正我要定了”,这样深入人心的传播才能建立起品牌的美誉度和忠诚度!
娃哈哈2009年推出一款“啤儿茶爽”,凭借疯狂在央视及各大卫视打广告,似乎不知道“啤儿茶爽”你就“OUT”了;然而,这款创新的饮料很快就“OUT”出消费者的视线了!
原因可以从一下一组数据中看出些端倪:30名目标消费者购买啤儿茶爽饮用后:说“假啤酒而不喜欢”的1人、说“感觉一般”的1人、说“不是特别好喝””的1人、说“没有饮料感觉”的1人、说“口感平庸”的1人、说“超级难喝”的2人、说“不伦不类,酒非酒茶非茶”的5人、说“味道怪,味道差”的9人;说“广告常见,不一样的啤酒”的1人、说“哇哈哈的产品可以尝试”的1人、说“特别饮料”的1人、说“夏天解渴的啤酒茶”的3人、说“不同于碳酸饮料”的1人、说“不含酒精的啤酒”的2人。
毕竟消费者尝鲜也只是一两次,如果
亲善力:承担企业社会责任,以无微不至的善行泽被苍生万物,底线是不作恶、不树敌,故能“仁者无敌”;
包容力:厚积薄发、大水载舟,海纳百川、有容乃大,低调做人,高调做事,处下不争,以成“天下莫与之争”;
创新力:懂得迂回变通、放眼长远,借力打力、四两拨千斤,借势借力、激水漂石;
执行力:三态循环无穷变幻,上天入地无所不能,水滴石穿无孔不入、不达目的誓不罢休;
渗透力:以柔克刚、以退为进,循序渐进、潜移默化、润物无声;
生命力:真水无香,却源远流长,成为生命之源,蕴含生命真谛!
用户体验不到位,这款产品也只能“OUT”了!
另一款创新的饮料——汇源果汁将“激爽体验”与“营养健康”相结合而推出的“果汁果乐”,也在推出一年后,由于没有获得消费者认可,而逐渐淡出消费者视线,变成另一个“非常可笑”!
在坐享健康、营养理念后,作为高浓度果汁的老大,汇源着力打造果汁加气的“果汁果乐”,强力进入碳酸饮料市场,为沉闷的汇源品牌注入时尚与活力。朱新礼更是高调宣布:果汁果乐作为汇源2010年的重磅级产品,势必引领一种健康时尚的消费潮流,给消费者带去营养、快乐体验。
当然,最终朱新礼也未能如愿以偿,如今“果汁果乐”只在一些小城镇以及乡村市场还偶尔可以看到身影!
从“我要”到“我还要”,需要的是良好的用户体验,必须达到消费者满意度,才有可能逐渐形成品牌美誉度和忠诚度;否则,消费者只能后悔自己当初“很傻,很天真”,不可能再有“我还要”了!
本刊讯 喜迎湘潭新奥燃气成立8周年之际,为宣传清洁能源利用理念,近日,湘潭新奥燃气以 “清洁能源随我行”为主题举办了一场百人骑行活动。大家身着统一的印有新奥标识的服装骑着自行车浩浩荡荡地向目的地进发。沿途,边骑车边宣传环保理念,在公路上形成了一道亮丽的风景。湘潭市各大媒体进行了跟踪报道。
湘桂区域协调中心副总经理张迎春、公司总经理朱红为主题活动发表了重要讲话,回顾了公司艰辛的创业历程,感谢公司员工的辛勤付出,展望公司美好的发展前景,号召大家“用我所能 善待明天”,为湘潭市的蓝天碧水工程建设贡献力量。(协会常务理事、新奥集团品牌总监张旭东供稿)
本刊讯 据悉,昆明滇虹药业董事长郭振宇博士将于2011年10月份正式出任世界自我药疗产业协会(WSMI)主席。
近年来,随着社会经济发展步伐的不断加快,全球非处方药物市场及中国OTC产业发展也呈现出井喷态势。作为中国OTC产业国际化进程重要组成部分,郭振宇博士当选WSMI主席将成为推动中国乃至世界自我药疗产业发展的强大动力。郭振宇博士具有深厚的海外研究及教学背景,归国后带领滇虹药业稳步快速发展,坚持推动OTC品牌建设和OTC产业的发展。郭振宇博士表示,正式出任WSMI主席后将着力于三
在郭振宇博士的推动下,首届7?24 “国际自我保健日”已成功在中国率先启动;并将继续把国际OTC产业的先进经验引入中国,推动中国负责任的自我保健和自我药疗,引领中国OTC产业与世界同步。(协会常务理事、滇虹药业首席营销官肖夏供稿)
本刊讯 9月9日,第六届亚洲品牌盛典在香港隆重揭幕。本届活动主办单位由亚洲品牌协会和中日韩经济发展协会、环球时报社等联合主办 。柒牌作为中国男装品牌的领军代表,不仅与亚洲极具影响力的百年品牌一起荣登500强榜单第24位,更与索尼、海尔一起位列“亚洲十大最具影响力品牌奖”前三甲。
柒牌作为亚洲十大最具影响力的品牌,以比肩世界男装品牌的高度信念,致力打造出具有国际化标准的先进团队与先进设备。在经济全球化的时代背景下,柒牌不断发展中不仅奠定了在国内市场的前线地位,更以铸就专属于中国民族特性的世界品牌的前瞻性,蓄势待发。(协会常务理事、柒牌集团品牌总监聂文供稿)
本刊讯 近日,同方数字城市成功中标国家风光储输示范工程(一期)遥视技防环境监测系统,主要涉及1座变电站、2座光伏场区、2座风场区和1座储能区的视频遥视系统、变电站高压脉冲系统、变电站门禁系统、智能变电站辅助系统等四个子系统。
国家风光储输示范工程是我国首个重点“金太阳示范工程”,是河北省重点产业支撑项目,旨在通过联合发电智能全景优化控制系统,统一协调控制,统筹调配
本刊讯 近日,去哪儿网(Qunar.com)与中国最大的互联网综合服务提供商之一的新浪正式结为官方战略合作伙伴,去哪儿网将与新浪生活频道合作推出机票服务应用。用户在新浪生活频道的机票栏目(http://life.sina.com.cn/jipiao)中可以直接搜索机票的全面信息,并可以通过超便捷的自助服务实现快捷的机票在线预订服务。 作为全球最大的中文在线旅行网站,
本刊讯 8月26日上午,胶南市慈善总会在星光大厦举行了康大慈善助学基金签约暨助学金发放仪式,青岛市慈善总会会长张旭升应邀出席本次仪式。
会上,胶南市政协主席、市慈善总会会长石德才代表慈善总会与集团董事长高思诗共同签署协议,康大1亿元慈善助学基金正式成立。随后,与会领导共同向困难学生发放了康大助学金。会上,高思诗董
本刊讯 近日,根据《国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》规定,国家财政部、国家发展和改革委员会对“节能产品政府采购清单”进行了调整。由江苏太阳宝新能源有限公司生产的“太阳宝太阳能热水器”被列入此次“节能产品政府采购清单”。这是继太阳宝连续中标家电下乡后,再次连续3年全面中标政府采购清单。
据了解,进行了调整优先采购的节能产品应该符合下列条件:一是产品属于国家采信的节能产品认证机构认证的节能产品,节能效果明显;二是产品生产批量较
作为太阳能行业的领军者,太阳宝能够入选政府采购清单,除了采用国际先进设备、工艺和原材料,能够提供高品质的产品,以及良好的品牌信誉度外,也是因为太阳宝具有完善的售后服务网络,能够提供全面的售后服务。(协会会员、江苏太阳宝新能源有限公司营销总监张胜利供稿 )