拓展

　　“把国际品牌引进中国市场，把‘青蛙王子’品牌推向国际，国内外市场形成互补，这是企业接下来一项非常重要的战略，将会用3-5 年的时间来实现。”青蛙王子公司董事长李振辉说。
　　作为一个专业的儿童护理企业，专心呵护中国儿童，是青蛙王子公司的核心战略，而“青蛙王子”作为青蛙王子集团旗下的儿童护理产品品牌，将在接下来的发展战略中，获得更多的机会和
　　早在2008 年，美国solar 公司在金融危机中破产，原本为其代工的中国企业青蛙王子集团，大胆将其旗下两个化妆品品牌收购，同时快速接收了这两个品牌原有的渠道，因此加快了青蛙王子集团进军国际市场的步伐。
　　收购美国化妆品品牌，只是一个开始，格局很快就发生了变化。正如李振辉的计划，接下来，是内外互补战略，即将美国品牌引入中国、利用现有海外渠道推广青蛙王子品牌。
　　这个与格林童话“青蛙王子”有着相同浪漫名字的品牌，是否拥有了走向世界的法力呢?
　　此前国外市场的拓展，显然为青蛙王子作为主角的登场，预备了筹码。正式进军美国市场，已经过去了两年多的时间，青蛙王子集团在美国的业务开展，一方面，为其国外市场运营积累了经验，更重要的是，集团在美国现有的资源和销售渠道，也为“青蛙王子”儿童护理产品，进入美国奠定了基础。
　　这对于公司把握国际市场发展趋势和动态，学习国际先进营销理念及产品开发理念，推动公司营销升级及产品研发与国际接轨，都具有重要意义。
　　“美国是首选的目标市场，前期的工作正在进行中;其次是香港，目前我们已经与香港的屈臣氏、沃尔玛等商家在沟通。”李振辉表示。
　　美国和香港，将会成为“青蛙王子”走出去的第一步。青蛙王子集团从三年前就开始在世界范围内注册“青蛙王子”商标，截至目前，“青蛙王子”品牌已经在全球30多个国家和地区注册成功，包括英国、德国、加拿大、澳大利亚等地。
　　李振辉表示，青蛙王子集团通过对国外市场的考察发现，国外婴幼儿日用品市场竞争并不是很激烈，一般只有一、两个主要品牌;一些地区，婴儿出生率正处于增长期，且人们对儿童护理变得更为注重，

儿童用品市场值得期待。这些都可能成为“青蛙王子”新发展的机遇。
　　此外，青蛙王子现在在中国已经拥有了自己的生产基地，与国外厂家相比，中国的劳动力等成本相对较低，这也成为青蛙王子扩展海外市场的优势所在。
　　虽然前期铺垫已经存在，但“青蛙王子”的成长，与其多年来深耕本土市场是分不开的。实际上，这些年来，无论是从研发、生产，还是品牌维护，“青蛙王子”的表现都很积极。
　　成长

　　青蛙王子的产品品质、理念和品牌，是支撑进一步发展的硬实力，而在此方面，青蛙王子公司亦有多方筹划。
　　一直以来，在一线大城市的儿童日化用品市场上，外资品牌优势很明显，比较强势、且占据的市场份额较多。
　　作为民营品牌，青蛙王子从创立以来，主要在二、三线城市深耕，避开外资竞争较为激烈的一线城市，走出了一条“农村包围城市”的道路。
　　成立于1994 年的青蛙王子集团，在品牌创立之初，起步是很难的，当时由于刚刚起步，无法像其他同行一样投入大量的广告，所以“青蛙王子”只能从底层逐渐建立品牌影响力。创业初始，市场开拓艰难，业务人员面临较大的压力，导致当时人员流动性很大。但正是经过这段艰苦时期的磨练，为“青蛙王子”历练了一支能战斗的销售队伍，并形成了“青蛙王子”独特的网络优势。
　　目前“青蛙王子”的分销商已有几百个，覆盖了全国所有的区域市场。十几年来在二、三线城市的深耕，为“青蛙王子”累计了关键资本。销售网络的建设，正是“青蛙王子”的重要优势所在。
　　“我们做得比较细，市场覆盖面比较大。”谈到销售网络的框架，李振辉很有信心的表示：“网络的优势，是我们的资产，借助这一网络，就能比其他品牌更有优势，让经销商能够挣到钱。”
　　2011 年，将是“青蛙王子”国内布局发生重大变化的一年。
凭借多年来在二、三线城市积累的经验和实力，青蛙王子将会把触角升向一线城市，从以往面对外资品牌避重就轻、走差异化路线的方式，转向正面竞争。
“青蛙王子”的渠道建设，在2011 年将会进一步拓展，将强势进入上海、北京、广州、深圳等一线城市，并且更为积极的拓展销售终端，全面开展和沃尔玛等大型卖