■本刊记者 王 奕
思之钱菊生:道德,诚信,责任

  在地产界,钱菊生的战略眼光和宏大气魄为人所称道,他经常给华光地产灌输的理念是:要做社会责任为先的城市运营商。钱菊生为企业制定了从事开发的“精神标准”:道德、诚信、责任。他本人也在不同场合不止一次的说,开发商做项目不能简单的拿地盖房子赚钱,一定要有强烈的社会责任感,对城市形象负责,对社会负责、对业主负责。为业主提供一个高品质的物业,为城市增添一道亮丽的新风景,给社会留下一个历经岁月而不朽的经典。这是钱菊生的开发理念,也是华光地产企业团队遵循的宗旨,更是银河湾系列产品能为购房者不断制造惊喜、提供十足信心的根本所在。
  在外人看来,只要用有限投入就可以轻松赚钱的项目上,钱菊生对品质和责任的要求依然故我,企业利益始终让位于业主利益和社会利益。很多人都没算清这笔投入产出账,富有远见的钱菊生却这样开导他的下属:“把房子做好,是我们的本职,为了业主,也是为我们自己。我们华光提供的,必须是一个经得起时间考验的城市风景。”
  朴实的言语背后,是一颗拳拳之心。因为钱菊生,华光地产才有了短短几年内横空出世般的“大家风范”。盖房子是可以学习到的,但背后的道德、诚信之风,却不是谁都可以做到的。
行之银河湾星苑:牺牲建筑做景观
  钱菊生对客户利益的重视可谓是永无止境。为了给业主提供一个更好的居住社区,钱菊生带领的华光地产在施工过程中的精细程度近乎苛刻。在内墙粉刷阶段,一般开发商很少会隔夜施工,都会将浇水湿润和括糙磨灰连续进行。但钱菊生将这道工序进行了细化:当天分两到三次湿润,隔夜后再进行括糙磨灰。虽然施工进度慢了,但粉刷质量却得到了很大的提升。在银河湾的施工过程中,为了给业主提供更好的居住和景观感受,他对一些不尽合理却又无伤大雅的细节,更多的是做出“砸掉重建”的决定。“客户利益,在华光永远是居于第一位的。只要确保业主利益最大化,公司受些损失也值得。”
  为了给业主提供最佳的居住享受,钱菊生要求银河湾星苑以国际一流的理念进行规划创新。采用集中式的组团和景观规划,不惜牺牲部分建筑面积,银河湾星苑打破了传统的兵列式布局结构,将所有建筑错落分布于1.5 万平
方米的中央公园四周。钱菊生营造了常州最大的楼间距、全日照的楼盘,同时为每一位业主提供了一个360°的观景空间。他表示,“其实公司可以采用普通的规划设计,但那样的话业主居住的感受无法达到最佳。考虑到建筑的生命力,我们必须不断创造超越自我的精品,不断超越业主的想象。”
有一番信念叫作“完美”
   为了打造高品质的居住社区,从2000 年开始,钱菊生的足迹遍及欧洲、新加坡、 香港、深圳、广州、北京等地,并频繁地在 房地产业较为发达的城市考察。为了全面 了解项目规划理念和细节品质,钱菊生的 团队甚至会在一个月内反复去一些项目 考察取经。
  在地段为王的年代里,本着无限追求 完美的精神,钱菊生在众人的不解中斥巨 资邀请了新加坡奇利建设、香港戴德梁 行、香港置业国际及美国WY 公司等在内 的众多国际知名企业联手,共同以高起点 打造出了对接国际水准的住宅项目——— 银河湾。
  “从建筑到景观,银河湾每一个项目 都在力求一种完美的境界。”一位专家的 评点道出了银河湾产品之所以值得广大 购房者耐心等待的根本。也正是出于钱 菊生对完美的追求,锻造出了银河湾超 凡脱俗的气质和不同凡响的魅力,营造 出了最佳的居住感受,创造着最广阔的 升值前景。  
“舍得”之间的大家风范
  2005 年,南京银河湾花园的工地上,一家知名品牌的施工单位的工人们正在为银河湾花园施工铺路,这也是交房前的最后工序,只要通过验收,一切就大功告成了。但当钱菊生前来验收时,却一直摇头否定,随后他拿起了锤就把路给砸了,只说了一句话“路的衔接缝口不够精致,配不上银河湾”。
  临近交付的半个月,钱菊生再次来到了工地现场,精品黄文木石在工人手中像在做一个个雕刻,因深知董事长的苛求,已是谨慎再谨慎。但钱菊生看了后还是摇头,毫不犹豫的一声令下“砸”。
  就像海尔首席执行官张瑞敏抡起大锤砸冰箱一样,钱菊生的“砸”同样典型而极端地表达着对细节品质的高标准和严要求。钱菊生表示,砸景墙也好,牺牲建筑面积也罢,表面上,银河湾产品是在做“舍”的文章,但从长远来看,谁又能否定华光地产、银河湾所具备的超强发展潜力。钱菊生认为,当我们试图探究一个好的社区、一个成功的品牌为什么成功时,这样的小事或许不值一提。然而,“不积跬步,无以致千里”,正是细节成就了荣耀:银河湾一度被常州市政府确认为和谐社区的建设典范,并被联合国环境规划署专员、全球国际花园社区竞赛委员会秘书长阿兰·史密斯先生赞誉为“21 世纪人居环境的完美典范”,银河湾星苑同时成为了全球国际花园金奖社区的代表。
  信念书写命运,思路决定出路,时代能够记录的永远是经得起岁月检验的经典。没有用心和富有责任的“舍”,就不会有众口皆碑的“得”。钱菊生的大家风范,在缔造一个时代居住经典的同时,更将开创“精细地产”的高品质时代。
造就卓越品质成就行业荣誉
  钱菊生遵循“无限接近完美”的公司 理念和“为客户创造价值,为城市增添美 丽,为社会增加财富”的无
限追求,他将华 光地产银河湾花园系列产品的不断完善 超越作为了展示企业新形象、彰显品牌魅 力的最佳注脚。
  2000 年初,钱菊生开发建设的常州银 河湾花园凭借其卓越的产品品质,屡屡登 上国内乃至国际房地产领域的舞台摘金 夺银,成就着江苏地产的骄傲和辉煌。 2005 年,常州银河湾花园荣获“中国住交 会名盘”、江苏惟一全球“国际花园社区” 银奖称号;2006 年,银河湾星苑再次荣获 “中国住交会名盘”称号。常州银河湾花 园、银河湾星苑、银河湾第一城,在被常州 房地产界誉为“品质典范”的同时,更获得 了购房者的广泛好评,缔造了一个又一个 的持续热销的奇迹。
  2003 年,随着华光地产的日益发展壮 大,钱菊生开始谋篇银河湾品牌的全国拓 展战略。他率先在南京成立了南京华光房 地产开发有限公司,并进行南京银河湾花 园以及银河湾紫苑的精雕细琢。钱菊生以 “国际花园社区,文化美学地产”的国际一 流开发设计理念建设了南京银河湾花园、 银河湾紫苑,并将项目定位为生态型、舒 适型高档住宅小区,致力营造更为宜居的 社区环境,更被购房者和业界共同誉为 “南京最美的楼盘”之一。
  随着2005 年南京银河湾摘得了“影 响中国的30 大典范社区”称号、2006 年问 鼎“国际花园社区”全球金奖,钱菊生成为 了南京乃至江苏最具影响力的高品质精 品楼盘代表和宜居环境的最佳典范的代 名词。而他旗下的华光银河湾系列,更是 被联合国环境规划署授予“国际花园全球 示范区”称号,而其在宜居环境改善、营造 方面的成功经验也由联合国环境规划署、 国际公园协会和“国际花园城市和花园社 区”竞赛组委会在全球范围内进行推广。
  如今钱菊生带领的华光地产,已经跻 身于中国房地产行业前列,并成为中国房 地产品牌企业和中国房地产企业100 强。 目前,钱菊生携下属常州、南京、无锡、上 海、苏州等多个全资公司,将战略眼光瞄 准了多个更具潜力的城市,他矢志将银河 湾品牌打造成全球“国际花园社区”在中 国的代名词和购房者的置业首选,并脚踏 实地通过营造一个个最宜居的人居环境 为更多注重生活品质的人实现人居梦想。
无限追求完美矢志造中国最美的房子
  钱菊生无限追求完美的品质,让华光 地产早在2000 年开发常州银河湾花园的 时候就对自己提出了严格要求。为了实现 更多人的人居梦想,他带领华光地产循着 品质地产精耕细作,用心雕琢着自己的每 一个产品,苛求着每一个细节的品质完美。
  二十年来,钱菊生始终坚持一个朴素 的信条:“土地资源是有限的,要善待土 地,让项目在有限的土地中创造最大的价 值。”正是坚持这样一项原则,他断然拒绝 急功冒进,情愿选择慢速,在有限的土地 上潜心雕琢。而他带领的华光地产秉承的 企业理念,早已经不是售卖房子的概念, 而是用十二分的用心雕琢着一个个工艺 品,营造着一处处世外桃源、人间仙境。华 光地产卓越的产品雕琢能力,矢志不渝的 品质追求,使每一个产品在公开时总是能 够成为社会焦点,引发购房者和业界的惊 讶。钱菊生凭借“做的比说的好”的企业理 念,使华光地产成为了购房者公认的宜居 梦想实现家和国际花园的全球示范区。华光银河湾品牌也成为了最宜居环境的代 名词,拥有着最具诱惑力和震撼力的品牌 魅力。
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