对于走出去并购的策略,第一,机会非常重要。联想并购IBM,实际上IBM 有品牌有市场, 只不过IBM 想卖。 TCL 并购汤姆逊,是因为汤姆逊没有市场了。第二则是要搞好关系。跟当地的政府、媒体以及资本搞好关系,关系网不搞定不下手。中国最长搞关系,还被法律给约束了。第三个是联想的“以进带出”的模式,你并购国外品牌,你一定要有一个回国过程,联想当初叫并购,现在可以理解为整合。我通过并购IBM 个人电脑,跟他的文化进行交流、对话,抽出我的文化核心,被应征、被完善,可以成为一个全球的品牌文化体系。
企业实施走出去战略要基于全球战略的思考。两家中国企业在海外实现自我并购,一方是很有名的亚星(音)公司,另外一家是 |
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仅次于这家公司,这家公司今年在美国上市,在上市的前期居然和亚星达成了一个合并协议。他们认为,中国企业全球化,实际上有一个价值观,这里边的终极目标是什么?一般人认为的中国企业窝里斗,而这家企业放弃了,成为了世界第一。这告诉我们,并购,不要张开大口拿着钱吃东西,一定是全球思考,通过一次并购案进行全国市场的分工,这个市场也许在国外,也可能是在本土。
最近研究发现,一个简单的道理,中国改革开放三十年,积累的财富把全世界欧洲、美国、亚洲、日本的品牌全消费一遍,这意味着在中国的消费体验当中已经形成了一个品牌消费的生态环境。我希望品牌中国能够把这个生态环境很好的梳理和丰富,结出中国品牌的奇花异果,而不仅仅是参天大树。 |