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我们感到非常荣幸,这是对我们圣天狐服饰十余年稳步发展的一种肯定,也是对未来进一步发展的鞭策,我们会一如既往做得更好。
记者:请您简单介绍一下圣天狐品牌的现状。
陈文河:好的,拥有中国驰名商标的圣天狐品牌是“阳光休闲”服饰的倡导者,也是阳光休闲服饰的领军品牌。我们在十余年的发展中,一贯将清晰而准确的品牌定位,作为我们品牌战略发展的基础;将我们富有卓见的研发,作为市场竞争的有力手段;将以“客户利润为导向”的渠道政策,作为我们营销的方向。正是我们一贯坚持了以上方针,才使我们能够逐年稳步而快速的增长。而今我们已成立了北京、上海、广州、武汉、福州五家销售分公司,在全国31个省市自治区都成立了自己的销售网点,目前全国已有近千家A级专卖店。
记者:众所周知,圣天狐率先在休闲服饰行业里提出“阳光休闲”的定位,而今“阳光休闲”已成为休闲服饰的一个品类,您能向大家介绍一下我们的初衷和现状吗?
陈文河:圣天狐率先在休闲服饰领域里提出“阳光休闲”的概念,并以此作为自身品牌形象和产品风格的定位,而今“阳光休闲”已成为休闲服饰的一个品类,这也是对我们圣天狐的一种肯定与鞭策。
对于年轻人来说,时尚是一种追求,阳光是一种性格,从追求到性格需要一个过程。圣天狐正是在这个过程中定位了自己。在过去,圣天狐以先驱的姿态定位了休闲与时尚;在今天,圣天狐的阳光休闲系列服饰已成为休闲服饰领域里一颗闪烁的明星。而今,我们阳光休闲系列服饰,深入年轻消费者,赢得了他们喜欢,同时也成为圣天狐品牌核心竞争力之一。
记者:圣天狐品牌已有十余年的发展历程,在过去的十 |
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余年中,国内的自主服饰品牌可谓潮起潮落,而圣天狐品牌却一直在逐年稳步快速的增长,请问圣天狐是如何塑造品牌的?
陈文河:品牌建设和品牌塑造,是一个长期的积累过程,不能急于求成。在过去十余年的发展中,我们一步一个脚印,一年一个沉积。在过去的品牌建设中,我们注重线上线下并重的原则。在线上,我们巨资邀请万人迷“陈好”代言演绎圣天狐的品牌形象;在线下,我们一贯以产品形象和终端形象的提升,来为品牌形象的塑造积累资产。
在过去有不少服装品牌,都是依靠线上“轰炸”式的品牌推广来实现品牌形象的塑造,依靠毫无竞争力的产品来实现渠道“圈地”式扩张。这种做法无疑是在冒进。我们圣天狐品牌一直在脚踏实地,在逐步构建自己产品和团队竞争力的同时,不断地为品牌和渠道的竞争力积累资产,从而以此推动品牌和渠道的发展。
记者:如今,中国服饰行业都处在加速转型期,对我们的中小企业来说,品牌、产品、渠道、企业都面临着一个需要跨越的门槛,圣天狐是如何面临这些问题的?
陈文河:在过去的十余年中,我们圣天狐品牌的核心竞争力在于,为市场提供了富有竞争力的服饰产品。当然,品牌和产品都是我们企业的“孩子”,而渠道是我们孩子的“奶娘”。在今后,我们的品牌战略会随着市场的聚变而向“内涵式”升级;产品会随着自身的定位与市场细分走向“精细化”和“多元化”;我们企业会继续携手渠道,在自己提升的同时,继续帮助渠道实现“知识型”增长,在“开源“与“节流”并重的情况下实现转变。
在未来,我们会一如既往地“精耕”我们的品牌,“细作”我们的产品。品牌致强,产品致胜,携手渠道,共赢共享。 (唐 军) |