■文/黄薇
　　在采访祁雅丽之前，猜想这位拥有自己美容帝国的完美女性一定很强势，为此精心准备了采访提纲，尽量保证不出一点纰漏。然而，接通电话，那边传来的却是一个温婉亲切的声音。采访中，她语气平缓地讲述着自
-------------------------------------------------把家传秘方带去北京
　　祁雅丽，出生在河北保定的一个中医世家，从小就看着做中医的父亲给病人问诊抓药。那时的她十分好奇，为什么父亲摸摸别人的手腕就可以知道得了什么病？为什么那些草叶草根熬出来苦苦的浓汁喝下去能治好病？为什么在身体的某一部位点按一下，身体其它部位也会产生反应？她由此对中医产生了浓厚的兴趣。父亲在给别人看病时，也有意让她跟在身边，教她如何把脉、问诊以及配药。
　　一次，祁雅丽在帮父亲整理书籍时，发现了一本已经发黄的线装书，她捡起随手翻阅了一下。由于从小耳濡目染，她阅读繁体古字并不困难，古书的内容让她眼前一亮。原来，这是一部古代医典著作，内容详细记录了盛唐天宝年间宫廷御医专为杨贵妃研发的通过经络点穴达到丰胸美颜的方法，名曰《贵妃乳方》。后来父亲告诉她祁家祖上是清宫御医，这本医典就是祖上传下的宫廷秘笈——一部记录利用经络点穴之术使女子胸部丰满的著作。祁雅丽如获至宝，之后此书就成了她的伙伴，一有空就拿出来反复揣摩学习。
　　由于是女孩子，在她从学校毕业以后，父母还是让她从事了一个稳定又体面的工作——教师。然而没过多久，她就对按部就班的生活厌倦了，她希望能到更大的世界去闯一闯，于是毅然辞去工作，带着父母的不舍和期望来到了北京。
　　祁雅丽说，之所以选择到北京，是因为这里是中国最繁华的国际化大都会之一，是祖国的心脏地带，还有一个更重要的原因，那就是祁雅丽早就对那本《贵妃乳方》着了迷，她想将它发扬光大，而作为历史悠久的皇城古都的北京，当然是首选。
小小美容院的创新之举
　　定下这个目标后，祁雅丽就开始琢磨用什么方式去实现。开中医铺的话，自己肯定还不够精通，那就开美容院吧，因为《贵妃乳方》针对的就是女性，而美容院的顾客也正好就是女性。由于刚到北京，没有熟人，选门面、办执照、跑税务这些就全得靠自己，终于在1996年7月7日，在北京东城区北新桥交道口58号一间仅有二十平米的门面房内，中国内地第一家以丰胸为专业项目的美容院正式开张了。祁雅丽还给它起了个好听的名字——京都薇薇，薇薇是祁雅丽的乳名，亲切又带着家乡的味道；将自己的乳名和北京的地名联系在一起，可见其对北京的感情。
　 　当时的女性顾客，远没有现在这么开放。丰胸这种事还显得过于私密化，很多顾客初次登门，打听的都先是减肥、瘦身的信息，但所言之下，举手投足都在暗示丰胸的问题。这让祁雅丽考虑到一些别人可能会忽视的细节。经过仔细认真的思索，最终祁雅丽开创一条属于自己的特别规定。那就是本店“只接待女士，谢绝男士		  
己十几年来的创业故事。她说自己的家庭观念很重，然而就是因为这种观念，才能使她的事业由最初不到二十平米的美容店发展到今天如此的规模。而如今，京都薇薇依然在不断壮大，祁雅丽说自己要做的，依然是用一颗的爱家人的心去对待自己的每一个顾客。
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”。这样的规定不但打消前来消费的女顾客对暴露自己隐私的疑虑，让那些含蓄内敛的女顾客也能放心地接受专业丰胸美容；另一方面，这样标新立异的创新之举，也独树一帜，让更多的人开始关注到这家别具一格的美容店了。
　　 有了这条规定了，美容院的生意明显好了起来，但祁雅丽又有了一个新的方法推广自己——做广告。当时像她这种小规模的店做广告的并不多见，更何况还是美容丰胸的广告了。这在上世纪十年代观念还不甚开放的时代里，就更是不可思议了。可祁雅丽正是看到这种情况，认为能收到更好的效果，于是在北京上百家报刊杂志中，选择了当时更为时尚女性所喜闻乐见的《精品购物指南》，刊登了一则丰胸美容广告。位置不是显著的头版，地方也不算是最大，然而却收到了爆炸效应。一时间，前来美容院咨询、接受丰胸理疗服务的女性顾客骤增，创下了日营业额最高八万元，月最高营业额五十万的历史最高记录。 遇知音，开起全国加盟连锁店
　　初战告捷，奠定了事业发展 的坚实基础。祁雅丽再接再厉， 几年之内，陆续又在中关村、方 庄、复兴门、东四十条以及翠微 大厦等地先后开办了七家直营店， 让更多的女性顾客体会到传统中 医学对自身形体所带来的巨大变 化。随着营业条件、环境以及服 务质量的不断提升，在女性群体 中对京都薇薇的好评和信任程度 也不断深化，逐渐形成了比较固 定的顾客团体。
　　祁雅丽说，京都薇薇之所以能 发展这么快，除了自己独特的经营 方式外，更重要的是自己根据《贵 妃乳方》创制的丰胸法，融合我国 传统医学精华，集中了中医本草药 理学、点穴、针灸推拿以及气息调 整等多种方法和手段，因此对女性 胸部塑形起到了国外技术手段无法 达到的自然和效果，显著的效果才 是赢得消费者的关键。
　　事业在突飞猛进地发展着。 一次偶然的机会，祁雅丽结识了 一位从太原来的女老板，她听说 祁雅丽就是京都薇薇的董事长，惊喜之下当即提出要加盟连锁。这使祁雅丽犹豫不决，当时连锁 模式并没有普及，何况自己技术 核心还是祖传秘方，究竟能不能 外传，如果连锁加盟做失败了， 那不是前功尽弃？想到这些，祁 雅丽还是婉言谢绝了这位女老板的请求。
　　然而没过多久，她去广州参加一次会议时又碰到了这位女老 板。原来这个女老板一直追随她到了广州，而且拿来更为详实的 计划和资料，说明情况。终于，祁雅丽为这名女老板的诚意所打动，遂同意和她一起开拓全国市场，她们就在饭店的房间里商定了细节，签订了协议，这也是京都薇薇第一宗特许连锁的合同文本。经过一段时间的实验，祁雅丽发现特许经营不但不会伤及企业主体，还会拓展企业价值，形成叠加效应，使一加一
 
大于二。 同时对企业文化、理念的宣传也起到了很好的效果。当然特许经 营也获得了不错的收益。
只要选择了伙伴，就决不放弃
　　2000年春季，京都薇薇在安贞桥正式成立管理总部，祁雅丽决定以企业化运作管理和拓展品牌，使之成为中国最具影响力的专业丰胸美容机构。同年五月，京都薇薇济南店开业，成为其特许经营第一店；此后又在重庆、上海、无锡、哈尔滨、青岛等地纷纷成立加盟连锁。至2009年末，京都薇薇在京沪两地共拥有直营店十二家，加盟店二百多家，遍及全国七十八个大中城市。
　　因为从小受到到父母乐善好施的影响和教育，在京都薇薇做大以后，祁雅丽依然坚持帮助弱小的同行发展壮大。在2008年国际经济遭遇危机开始之时，本就本小利薄的美容行业，再次遭受考验，许多抗风能力差的小企业纷纷倒闭。此时的祁雅丽本有机会抢占对手空下来的市场，但她并没有这样做，而是特别推出全国并购联盟计划，目的是为了帮助那些有需要的行业伙伴。她主动给准备出售的美容店注资，提供相关专业技术支持，帮助其摆脱困境，并与之共同联手经营，一起开拓市场，共度时艰。祁雅丽认为无论是客户、员工，还是连锁伙伴，只要相互之间选择了对方，就要尽量维护，不到万不得已，山穷水尽的地步，是绝不会轻言放弃的。这在今天比较复杂的环境中，如此注重情义而不是把利益放在第一位，其实是很难能可贵，而这也是京都薇薇之所以吸引那么关注的目光，越来越好的主要原因之一吧。
　　说到成功的原因。祁雅丽笑笑，说这都是源于自己是个家庭观念很重的人，因为爱家人，才学会了责任，进而才会把这份责任感渗透到自己企业中，并传递给每个员工，教会他们做每件事之前都先看清自己肩上多担当的那份责任，只有这样，才能对得起良心，对得起每个顾客和伙伴。
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